销售人员培训应坚持四项基本原则，适应社会主义市场经济发展需要，国内外市场营销理论与实务，德、智、体、美全面发展的人才。掌握社会主义市场经济理论和管理基本理论；熟悉企业经营管理，市场营销所需经济、管理、财会、金融、计算机、数学等方面基本知识；熟练运用外语；有独立分析、解决问题的能力，以及从事营销管理工作的业务技能。设置的必修课有市场营销原理、营销工程、市场营销、非盈利组织营销、市场调查、市场营销模型、营销实验与模拟、品牌运作管理、营销渠道管理、商务、物流与供应链管理、电子商务、消费心理学销售管理、公共关系、广告学、行业营销、零售商业、营销传播、产业市场营销等。

　　培养具有宽广的管理学基础知识、扎实的现代市场营销理论功底、集国内外市场运作实践于一身的专业人才。销售培训应当是专业化的人才，集专业精神、专业知识和专业技能于一身；应该跳出传统管理类人才培养的窠臼，销售人员不仅应具备宽广的管理学基本知识，还应奠定经济学、社会学和心理学的基础，应该是基础宽厚扎实的专业人才，成为具有良好科研潜质的专业人才。企业让职工既有适应市场环境和营销管理岗位的能力，又有从事科学研究的过硬素质。

　　●销售人员培训人才培养模式

　　培养目标应定位于应用型的市场营销人才，使人员培训掌握基本的营销理论和方法，具有较强的应用知识能力、市场调查研究能力、营销策划能力、市场开拓与运作能力，同时培养他们的综合职业能力、创新能力、人际协调能力、自主学习的能力，使他们还有发展潜力，将来能够从事某个行业营销工作。

　　构建模块化的教学计划体系，构建厚基础、强技能、注重实践应用的灵活的模块化教学计划体系。按模块化设置销售培训课程，建立新型的课程模式，课程设置由通修模块、专业核心模块、专业方向模块、专业拓展模块组成。

　　强化实践性教学环节和技能训练，建立以培养应用能力为核心的“三位一体”的实践教学体系，加强销售人员营销实践技能的训练，注重在实践、实训、课程设计、实习等实践性环节的亲自操作与仿真实践，同时，将课堂教学实践、校内实践与合作企业实习相结合，构建从课堂实践、课程仿真模拟到实际环境的现场丁作的一个全过程的“三位一体”的实践训练体系。

　　再次，进行教学改革，创新教学方法，企业应改变原来的“填鸭”式教学方法，由静态方式向动态方式转变，让销售人员“动”起来，即动脑、动手、动嘴，通过听课讨论、发表意见、案例教学、情景教学、外出参观、调研、完成小组作业等形式，让职工充分参与到营销培训教学活动。