课程详情

COURSE DETAILS

  • 学习计划
    学习计划

    3个月,每月集中四天(周四-周日)进行学习

  • 上课地点
    上课地点

    上海(详见开课通知)

  • 学习费用
    学习费用

    ¥19,800元/人(包括报名费、讲义资料费、授课费、以及其他教学资源使用费、教学管理费等)

  • 报名条件
    报名条件

    本课程专为ToB行业负责营销领域的销售主管、销售经理设置。要求学员在ToB营销领域至少有3年的实战经验。

  • 结业证书
    结业证书

    卓翰咨询颁发“销售经理高级研修班”结业证书

项目背景

PROJECT BACKGROUND

对于绝大多数企业来说如何打造一支高效有战斗力的销售团队是企业管理层最关心的问题之一,优秀的人才不好招,新人成长不起来,明星员工的激情与动力不断下降,老人不愿带新人,团队目标难以实现,既定的市场策略难以执行和落地,企业缺乏团队的成长通道和培养系统,如何培养一批能够带领团队的管理人员是企业高层的首要任务,一个企业拥有一批优秀的销售经理对企业来说 1、是公司的营销战略落地的执行保障; 2、是销售目标任务的完成的中坚力量; 3、是销售新人能力提升第一责任人和首席教官; 4、是销售团队凝聚力中心,销售人员斗志与激情加油站; 实际中大部分销售经理是从销售第一线被提拔上来的,个人销售能力都很强,但成为一个销售团队的带头人后,常出现的一个问题是管理能力与经验不足。销售管理工作千头万绪,不知道怎么才能带好一直队伍。 为帮助企业系统化培养优秀的销售经理,提升企业竞争力,加快企业发展,卓翰咨询结合10年销售团队培训经验开设《销售经理高级研修培训班》 。

项目目标

Project objectives

项目目标

Project objectives

本课程的目标是为企业培养优秀的ToB销售团队管理人才,让来学习的每位同学都能在管理思路,管理方法上有全面的学习和掌握,回到自己的管理岗位上能胜任管理岗位的要求,带好一支销售团队,为所服务公司创造价值。

项目特色

PROJECT FEATURES

系统性

不同于市场上短期的培训班,是一个系统的培训班,从个人能力、管理业务、管理团队三个模块设计课程,系统提升管理能力。

科学性

课程模块设计是结合卓翰咨询10年ToB销售团队培训经验,对销售经理上千人的问卷调查,100多明销售经理的人才测评得出的培训模块和内容,具有科学性和普遍性。

实战性

项目老师安排上挑选了三位实战派老师作为项目的讲师团,三位老师不但在企业有丰富管理经验,且在教学培训方面也有自己的风格深得学员喜欢。

落地性

项目结束后会要求每个学员结合所学写一份管理改善方案,在班级进行毕业汇报,评出优胜小组和优秀给人给予奖励

课程设置

CURRICULUM DESIGN

课程模块
课程设置
课程大纲
课程受益
开学典礼

团队建设

课程导入

项目介绍

布置作业

进行小组和班级建设

介绍课程内容

介绍项目设计和学习流程

布置学习作业帮助学习落地

了解整个项目设置

了解自己的学习路径

知道自己需要完成的作业内容

第一模块: 个人管理能力

管理者的管理技能提升

管理的认知

要事第一

管理的4大基础工具

新任经理如何开展工作

领导力的五个层次

转变角色,重新定位,打造团队,做合格的职业经理人

学习时间管理的三种方法,解决时间不够用,不知道如

何分配问题

学习4个管理工具,提升工作思路并应用。

让销售经理工作有思路快速上手

领导力是不断修炼的过程,知道自己的成长方向

360度双赢沟通与协作

沟通的前提是认知自我

理解沟通,抓住核心

学会DISC工具了解他人,才能更好的与之沟通

工作沟通—注重方法,兼顾风格和职位,无缝对接

管理的大部分工作是通过沟通实现的,掌握沟通与协作能力对管理者来说是基本功

了解自我沟通风格,更好适应与调整与每个人沟通

快速学会和不同风格的沟通的要点及技巧

学会掌握工作场景中不同对象的沟通方式与要点

第二模块: 业务管理能力

大客户营销策略与节点管控

大客户营销思维

收集信息评估客户

理清角色建立关系

技术影响建立优势

销售定位把握策略

商务谈判赢取订单

合同收款客户维护

1、学会价值营销思维,武装大脑

2、掌握一套科学销售流程,不再乱枪打鸟

3、学会用流程为团队赋能,事半功倍

4、了解每个销售阶段管控点,流程管控

5、培养和提升团队销售人员的大客户营销能力

大客户高层公关

一、如何克服高层公关时的惧上心态

二、高层公关策略

三、识别高层的风格与需求

四、高层客户的拜访

五、与高层发展关系建立信任

六、如何培训高层-引导需求

七、高层客户关系维护

1、克服惧上心态的四个方法

2、大项目高层运作的法则

3、高层情报收集与应用

4、高层社交风格分析

5、高层需求分析

6、推进高层客情关系的13大利器

7、利用SPIN系统引导高层

8、高层关系的维护18个方法

9、高层关系的五大立场

第三模块: 团队管理能力

打造高绩效的狼性销售团队

销售团队的绩效分析诊断

营销管理者的角色定位

员工的识别与培养

提升销售管理者领导力

管理授权

销售员工的高效激励

1、销售把脉-销售团队绩效分析的方法与应用

2、让销售经理该干什么-管理者的角色定位与认知

3、让合适的人做销售--销售经理如何识别招聘和培养员工

4、让员工喜欢你--改善管理者的领导力,提升团队的凝聚力

5、让听得见炮声的人做决定--管理授权的方法和策略

6、让员工充满斗志与激情--激励不同阶段与不同心态的销售人员

销售目标的过程管理与高效执行

销售团队高效执行的文化基因

提交结果是执行力管理的目标

企业销售目标的制定与分解

目标的责任管理

目标的执行系统--4R执行力体系

为达成目标制订措施和行动计划

计划执行过程跟踪与检查

绩效辅导与员工激励

1、分析团队执行力存在的问题,建立团队的执行力文化;

2、识别员工销售过程任务与结果的真相并应用到管理计划中

3、掌握年度与月度目标制定与分解的流程方法,

4、掌握销售团队4R执行力的管理体系与应用落地方法;

5、掌握计划的制定、执行、支持辅导,检查与协助改进的方法,

6、 如何针对不同心理和业务成熟度的员工做好差异化的绩效辅导,

7、营销管理人员针对不同类型的员工授权的范围、方法和流程;

8、销售人员的日常激励的12种方法;

毕业汇报

每位学员结合所学,汇报管理改善方案

学员汇报

全体打分(所在小组回避)

评出优秀小组与个人(日常表现和毕业汇报各占50%权重)

总结自己学习收获

通过听取别人汇报唤醒自己遗漏点

通过集体汇报不仅回顾内容,而且是结合实际工作的落地汇报,让课程再次扎根实践。

查看全部课程

授课老师

TEACHER

张鲁宁

首席讲师 | 实战大客户营销培训师

18年世界500强大型工程机械跨国企业工作经验;历任销售代表、区域经理、销售经理、销售总监等职,有丰富的销售经验、销售管理经验和销售辅导经验。10年的培训经验,有效结合多种训练方式,注重实战演练,把案例与实战巧妙融合。

查看详情

汪 奎

实战市场营销培训师

美国国际职业资格认证委员会(ICQAC)认证;国家职业高级企业培训师;西南交通大学电力系统及其自动化专业硕士;西安交通大学/山东大学 EMBA/总裁班/CMO特聘讲师。 曾任协同软件销售项目经理,2年共计销售业绩1260万; 曾任上市企业银河科技开元电力营销副总经理,3年连续增长超过50%; 曾任西安远征营销总监/总经理,5年业绩翻4倍; 创建西安银河网电智能电气有限公司任董事长,连续5年业绩翻倍。

查看详情

张书豪

高级讲师 | 实战营销管理培训师

工商管理博士,25年工作经验,曾经先后供职于美国都乐、法国百吉福、美资纳斯达克上市公司等;17年企业高管经验,曾担任人力资源公司副总、大中华区人力资源总监、总裁助理等高管职位;自2007年起,担任超过8家公司的兼职企业管理和人力资源顾问;DISC行为风格认证分析师;《五维领导力认证讲师》;美国NCDA认证职业生涯发展师;12年培训经验,服务客户超过300家;重复邀请内训客户50家以上。

查看详情

培训现场

TRAINING SITE

联系我们
官方客服
电话
4008168085
联系人邮箱
service@zhuohan-edu.com
扫码添加