18年世界500强大型工程机械跨国企业工作经验；历任销售代表、区域经理、销售经理、销售总监等职，有丰富的销售经验、销售管理经验和销售辅导经验。10年的培训经验，有效结合多种训练方式，注重实战演练，把案例与实战巧妙融合。
卓翰成立于2011年，总部设立于上海，以上海为中心辐射全中国，在苏州、深圳分别设立了华东区客户服务中心和华南区客户服务中心；经过多年的发展，聚集了国内外优秀营销团队实战成长专家，积累了大量的ToB销售团队成长解决方案，已累计为超过800+ToB销售企业的营销团队提供成长方案，在ToB销售团队成长领域已获得了良好的口碑。
年行业经验
企业见证
受益学员
客户回购率
浙煤科工是一家深耕煤层钻探装备42年的企业，产品覆盖瓦斯抽采、定向钻孔、探放水等全工况场景，自主研发的热锻焊工艺已获国家专利，“穿山甲”全自动柔性智造基地可实现全品类钻杆30分钟极速换产，年产能30万根。随着安徽新工厂投产，业务版图正从煤炭领域向绳索、非开挖和石油领域延伸。产品硬、产能足、市场开阔——管理层对现状的判断也同样直接：“产品过硬，品牌搭建到位，但销售团队不会按照职业化的模式去做销售。”
不信你复盘一下自己上周的周会：销售挨个报一遍"这周拜访了几个客户、跟进了几个项目"，你在台下听着数字打勾，两小时过去，散会。团队"看起来在开会"，但一个决策都没产生、一个卡点都没解决、一个人的能力都没提升。 例会不是汇报会，是指挥部。它应该同时干三件事：暴露问题（而不是汇报成绩）、校准策略（而不是念数字）、锻炼队伍（而不是走过场）。开得好的例会，是B端销售团队最具性价比的管理杠杆之一——几乎不增加预算，就能把团队的执行力、判断力和凝聚力一起拉起来；开得不好的例会，则是一个隐形的成本黑洞，每周吞噬大量时间，换来的只有形式主义。 这一篇，给你一套把例会从"报数大会"升级为"经营分析会"的完整打法。
大客户开发正在从“关系时代”进入“专业时代”。在这个时代，真正决定胜负的，是情报——对客户决策体系的了解程度，对关键人偏好的掌握深度，对竞争格局的判断准确度。 这正是卓翰咨询为苏州安驰控制系统有限公司交付第二期定制内训的核心命题。
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