课程详情

COURSE DETAILS

  • 学习计划
    学习计划

    10个月,每月集中两天进行学习

  • 上课地点
    上课地点

    上海市徐汇区梅陇路130号;华东理工大学商学院+部分实践课堂

  • 学习费用
    学习费用

    ¥56,800元/人(包括报名费、讲义资料费、授课费、以及其他教学资源使用费、教学管理费等)

  • 报名条件
    报名条件

    专为ToB行业负责营销领域的决策管理层设置。要求学员在工业品营销领域至少有3年的 管理实战经验。典型学员包括总经理、营销副总、营销总监等负责企业营销部门的管理者

  • 结业证书
    结业证书

    华东理工大学商学院颁发“工业品营销总监高级研修班”结业证书

学校介绍

SCHOOL PROFILE

华东理工大学原名华东化工学院。1952年由交通大学(上海)、震旦大学(上海)、大同大学(上海)、东吴大学(苏州)、江南大学(无锡)等校化工系合并组建而成,是新中国第一-所以化工特色闻名的高等学府。1956年被定为全国首批招收研究生的学校之一,1960年起被中共中央确定为教育部直属的全国重点大学,1993年经国家教委批准,更名为华东理工大学,1996年进入国家“211工程”重点建设行列,2000年经教育部批准建立研究生院,2008年获准建设“985优势学科创新平台”,2017年入选国家”双流”世界一流学科建设高校,化学、材料科学与工程、化学工程与技术三个学科入选一流学科建设名单,学校坚持社会主义办学方向,全面落实立德树人根本任务,培养德智体美劳全面发展的社会主义建设者和接班人。拥有国家级实验教学示范中心2个,家级成联仿真实验教学中心2个。上海市实验教学示范中心4个,国家特色专业12个,国家一流本科专业建设点15个,上海市一流本科专业建设点3个:国家工程实践教育中心5个。被评为全国毕业生就业典型经验高校、全国深化创新创业教育改革示范高校。在QS全球毕业生就业竞争力排名中,位理大陆高校第16名。
  • 55

    校级研究所

  • 65+

    国家级奖项

  • 26+

    一级学科硕士点

  • 23+

    博士一级学科学位

  • 8

    国家重点学科

  • 3

    国家工程研究中心

项目背景

PROJECT BACKGROUND

实现工业化的百年梦想是中华民族伟大集兴的重要组成部分,实现工业的转型升级是打造中国升级版经济的重要内容。在实现工业化的进程中,实体经济仍然是拉动经济发展的主导力量,仍是国民经济的支柱。 李克强总理指出:实体经济从来都是我国发展的根基,当务之急是加快转型升级。要深入实施创新驱动发展战略,推动实体经济优化结构,不断提高质量、效益和竞争力。面对实现实体经济的转型升级,实现工业化的百年梦想的挑战与机遇,是否有一群高素质的人才队伍,尤其是关系到工业化的梦想能否实现,关系到企业的兴衰成败。而人才和营销决定了企业的命脉! 在经济全球化和市场竞争激烈化的今天,实体企业如何制定前服的可控的营销战略?如何打造金牌营销团队?如何渠道创新和终端突围?如何全面提高营销见集力编造非凡业绩?面对这一系列课题实体企业要想突出重围,唯有变革与创新,谋定而动,才能出衢制胜! 为此,华东理工大学商学院高里培训中心以其强大的工科基础,以连接商业与科技,培养知行合一的经管人才为使命, 结合中国实体企业的营销实际期求为中国的实体企业设立了《工业品营销总监高级研修班》,帮助企业成功打造营销领域的根心党争力,成为一个单越的营销企业。

项目形式

PROJECT FORM

课程采用丰富有效的多种教学方式,包括课堂授课、实境教学、案例教学、教练辅导、反思教学、标杆学习等,帮助实体企业的营销高管们快速全面系统的学习专业能力与领导能力,从容应对纷繁复杂的商业环境和管理挑战。

项目目标

PROJECT OBJECTIVES

本课程的目标是与学员分享工业品营销相关领域的系统知识,工具以及新观点。深入探讨当前工业品营销领域面临的种种挑战,帮助营销总经理们以更广阔的视野,更全面的知识,把握市场动脉,制定与调整营销战略、战术,不断为企业创造价值。

项目收益

PROJECT INCOME

行动学习

学习中以小组为单位,以小组中某学员企业实际问题作为研讨对象,邀请一批具有丰富经验的实践家担任教练,共同帮助小组解决实际问题

校友优势

成为华理校友,本项目终身免费复训,独特推崇构建全校校友圈层,搭建跨班跨系、跨界的大平台。

工具解析

运用新的营销工具与理念深入剖析客户行为与需求,挖掘潜在市场机会,从而推动企业的持续增长

科学决策

走出传统的营销认识误区,更为明智地制定营销决策

课程设置

CURRICULUM DESIGN

课程模块
课程大纲
课程受益
课程导入

开学典礼

项目介绍

参观学校

开学典礼

了解整个项目设置

分组设定主题

营销战略管理理论概述

营销战略导论

营销战略分析

营销战略选择

营销战略实施

全面系统梳理下营销方面的管理理论

ToB营销战略梳理与模式创新

企业战略梳理与规划的指导战略梳理六步分析:

行业分析

STP策略

竞争策略

营销策略

资源规划

运营管控

结合企业实践进行营销战略梳理

传统制造业如何转型;

如何构架企业战略规划;

如何制定营销战略。

工业品品牌战略与整合营销

认识品牌

确认品牌DNA

确认品牌定位

建立品牌识别

塑造品牌价值

工业品品牌营销传播IMC

品牌战略管理

了解和掌握工业品品牌塑造的五个步骤以及具体塑造品牌的实战操作方法,以及战略品牌管理决策的方法,了解更多的工业品企业品牌塑造案例

年度营销规划的制定和实施

营销规划的基本内容

营销计划制定(年度回顾、制定的

依据、KPI/KPI分解和数据支持、

对标企业分析及其方法论)

营销规划实施(实施路径、保障措

施、跨部门协同、OSD体系)

营销规划的流程和过程管控

采用跨国公司和国内企业的实际案例,分析营

销规划的全流程和不同模板。从企业整体战略

视角,考量营销与其他部门协同;从企业运营

视度,考量年度规划的可交付性和适用性。结

合营销的战略制定、市场分析、组织构架和团

队建设、流程优化、效能评估等,聚焦于年度

营销规划,也涵盖营销的五年规划、季月度营

销计划和预测、周度营销汇总。

体系化销售管理

工作坊项目介绍

战略共识

销售策略

销售体系建设与

管理结构图

营销策略

销售管理

销售支持

销售建设

帮助企业导入销售体系意识

分析,诊断目前销售业务单元情况

导入工具,方法,打通战略-销售主脉络

构建企业销售体系雏形

帮助销售管理者建立销售体系意识,打造自

我造血功能

数据分析与营销管理

建立数据时代企业运营仪表盘

市场分析(产品竞争策略)

运营分析(销售,财务,人力资源管理)

大数据分析常用分析方法

面向竞争的市场数据分析

大数据与商业预测

大数据在销售管理中的应用

了解赢利和成长性客户、供应商、产品

保持销量的同时,调整客户服务、产品结构,

市场策略。

预测未来的市场与销量趋势

让每次决策都基于理性和数据

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授课老师

TEACHER

景奉杰

实战市场营销培训师

华东理工大学商学院教授、博士生导师和营销科学研究所所长。中国高等院校市场学研究会副会长

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费鸿萍

华东理工大学商学院市场营销副教授

副教授、博士,华东理工大学商学院工商管理系市场营销副教授

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余 峰

实战市场营销培训师

华东理工大学商学院EMBA导师,霍尼韦尔中国总裁,霍尼韦尔特性材料和技术集团副总裁兼亚太区总经理

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戴海涛

高级讲师 | 实战战略思维与营销培训师

IPMA国际认证职业培训师;引导师;ICF国际认证教练;高管教练、团队教练;曾任央企控股大数据公司董事、总经理;曾任上市IT软件公司分公司总经理,成功将其两个分公司分别在一年内扭亏为盈,第二波AI浪潮里的研究者;第三波AI进程的参与者

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崔建中

高级讲师 | 实战市场营销培训师

从事销售工作15年,曾任北京用友集团有限公司渠道经理、大客户经理,北京和佳公司全国销售总监、浪潮集团人力资源部副总经理、浪潮集团产品市场部总经理等职位。 作为销售精英,15年来参与过上千个小型项目、主导过数百个大型项目的销售和售前,带领多个营销团队取得过辉煌的业绩。期间利用有效的销售策略和系统的顾问式销售方法运做过很多经典案例。 作为培训讲师,崔先生深谙销售的精髓,既有深厚的理论基础,又有多年的销售实践。更重要的是,崔先生将销售理念、方法在自己的销售实践中不断地深化、细化和完善;形成了一套针对中国市场的系统化、体系化的销售方法。这些方法经过几千名客户经理和项目的锤炼,证明是一套可复制的、高效的、高价值的销售方法,摒弃了那些单纯以关系为住的营销模式,跳出了以产品为中心的销售框架,真正找到了一条通过发现和满足客户需求实现高价值成交的路径。

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汪 奎

实战大客户营销培训师

美国国际职业资格认证委员会(ICQAC)认证;国家职业高级企业培训师;西南交通大学电力系统及其自动化专业硕士;西安交通大学/山东大学 EMBA/总裁班/CMO特聘讲师。 曾任协同软件销售项目经理,2年共计销售业绩1260万; 曾任上市企业银河科技开元电力营销副总经理,3年连续增长超过50%; 曾任西安远征营销总监/总经理,5年业绩翻4倍; 创建西安银河网电智能电气有限公司任董事长,连续5年业绩翻倍。

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孙宏伟

实战工业品营销培训师

历任德国WAGO公司产品推广经理、区域销售经理,瑞士Baumer公司北方大区销售总监;在德国WAGO公司期间,与Siemens等大公司竞争,实现了I/O-System产品连续5年销售额平均以50%的速度增长,在瑞士Baumer公司期间完成了销售额40%以上的增长;在20年的工作经验中,一直工作在与客户直接接触的第一线,做过技术、干过项目、跑过业务,管过销售,在B2B销售(大客户销售、工业品销售、项目型销售)及管理方面有着10多年的经验。

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王占刚

高级讲师 | 实战华为营销培训师

15年华为工作经验,历任某地区代表处总经办主任、地区部流程质量部部长、海外销售管理专家等职务。 在承担地区部、代表处销售管理期间,负责LTC、MCR、ITR等集团级重大变革项目在一线的试点落地,对于机会点到订货,客户关系管理等业务有着深厚理论基础和丰富实战经验。在承担地区部流程质量部部长期间,主导地区部及国家层面管理架构、流程设计和综合变革。组织参与并完成华为LTC流程两大全球样板点之一 —— 土耳其样板点建设。

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社交平台

SOCIAL PLATFORM

营销总监班的学员搭建了良好的社交平台,班级也会不定期组织丰富多彩的班级和班级之间的互动活动在这里可以广交人脉,拓展圈子,为您的职业生涯铺平道路。

资源整合

SOCIAL PLATFORM

华理商学院集合政府、高校、企业等各方资源,通过华理平台我们不仅可以结交各方朋友,也可以整个各方资源,跨界相互学习,进行资源对接,实现人生价值。

学习平台

SOCIAL PLATFORM

课程的设置由华理商学院与卓翰咨询结合市场与企业需要,反复精雕细琢,参考国内外优秀经验,结合国内工业品营销实际,经过多个版本修改,相信一定会给您带来不一样的收获。

学员感言

STUDENT'S SPEECH

华理举办的这次营销总监班课程,非常适合在当代中国发展改革中所需解决的观念转变、格局改变、思路创新等问题,提升了我们在传统营销基础上升级改版并为中国企业做大做强逐步走向全球做出了贡献!感谢华理!!!

———— 陈天桥 兴宙医药食品董事长

我是带着问题选择华理工业品营销班的,作为化工行业销售管理者,我们除了需要理解营销对于部门和公司的重要性,还需要理解专业市场和产品,这是和平常我们所理解的消费品营销是不同的。华东理工从院校最强的工业品专业入手,在营销班课程设置和教师团队上下足了功夫,既有营销的全面性,更有解析工业品营销的特征和专业的技巧和工具方法。 感谢华理创造的针对工业品的营销平台,每一个课程都有一个使命,华理工业品营销是解决工业品营销难题的一个很好的解决方案。

———— 吴建华 元邦化工销售总监

立足实战补短板,科学教学促进步,营销班助力大家,专业专注成为工业品营销专家

———— 史炜 纳美新材料有限公司副总
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