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工业品大客户营销策略与实战技巧PSS 专业销售技巧工业品大客户销售策略与客户维护服务智胜-工业品大客户的服务营销销售精英2天强化训练新产品市场策略与管理大客户销售策略与管理专业销售流程与技能 ---八步技能克敌制胜工业品营销的九项训练关键客户管理 II (KAM)--商机规划和掌控基于SPIN的高级销售模式解决方案式销售 区域销售作战图高级销售模式关键客户管理 I (KAM)--价值开发销售技巧提升与素养 ——九招克敌制胜政企大客户关系营销投标运作和标书制作面向政府、集团客户的项目营销客户跟踪和拜访工业品大客户销售实战技能电话销售心态和技能提升大客户销售专业技能训练项目销售路线图和关键节点控制大客户销售路线图和关键节点控制大客户顾问式销售 大客户销售心理学市场需求分析——生意的进攻策略大客户销售策略三步进阶销售精英大客户营销策略与技能素养战略大客户的客户关系管理新解决方案式销售技能销售精英的人脉经营与情商修炼销售精英的人脉经营与高层销售项目型销售策略与招投标技巧基于价值的战略大客户开发技巧顾问式销售技能-22个关键战术动作读心识人-销售心理学原理与实战沟通技巧VUCA时代企业营销战略新思维B2B企业商业模式创新与营销战略转型B2B品牌战略与互联网时代整合营销传播专业销售技巧——销售角色认知与流程关键客户关系管理——客户忠诚计划与行动指南解决方案式销售——深度营销策略与行动指南大客户销售管理——客户决策分析与竞争策略工业品营销业务流程管控体系—沙盘模拟一切皆DiSC 销售地图B2B专业销售B2B高级销售模式打动客户的营销演讲以客户为中心的顾问式销售销售推演与复盘大客户经营B2B销售之搞定人《策略性销售技巧》销售冠军2天强化之旅客户开发与客户关系深度营销解决方案式销售五部曲顾问式销售五步法大客户关系管理与销售策略信任五环©SPIN顾问式销售大客户销售项目型销售销售罗盘©——大客户策略销售销售业务公关策略与全面销售技巧快速突破强化训练CDSM大客户销售新客户开发与销售业绩提升大客户销售技巧训练和项目运作实务顾问式销售技巧训练
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Customer pain points身在其位的你是否存在这些问题

【 客户在销售业绩上的烦恼是各大企业都会面临的痛点,卓翰销售技巧培训找到大家痛点并逐一击破 】

培训经理痛点
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让销售发现机会,找到入口;让你见对人,说对话,做对事;掌握客户的采购流程,把握节奏控制节点;缩短成交周期,提升成交金额

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通过总结梳理,让销售快速掌握方向;建立系统和共同语言,提升企业成单率;区分客户,价值模型,区别对待,风险控制;通过销售信息、流程、节点管理实现销售管理

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【 以独特且丰富的行业销售技巧经验分析出独具匠心的解决方案 】

  • 内训课程解决方案

    内训课程学习方案主要针对公司销售团队规模在10-15人以上的公司,卓翰课程顾问前期进行全方位的需求访谈,根据贵司的情况制定内训学习计划,以达到推动公司销售业绩提升的目的。

    卓翰内训服务是卓翰的主要服务形式,卓翰成立以来,已经为众多外资企业和大型集团企业提供高质量的内训服务,内训也是外资企业和大型集团企业的常规培训形式。 随着国内企业发展,企业组织内训形式提升员工素养、能力、组织绩效已经不再是外资企业或是大型集团企业的福利,越来越多的中型规模企业和民营企业也越来越重视员工的培训发展,逐渐多的引入内训形式来培养员工。

  • 混合式学习方案

    混合式学习方案是为中型企业设计的内训课程+公开课的培训形式,针对工业品企业销售人员平时聚在一起较难,一般年初、年中、年底集中开会相聚的特点,设计内训课程+公开课的形式,方便企业销售人员学习。

  • 公开课学习方案

    公开课学习方案针对公开课需求较多的企业,根据公司的培训预算,购买学习年卡的形式,最高可享6折优惠,节省公司培训成本,增加销售学习机会,受到企业培训负责人的喜爱。

Instructor Team销售培训讲师团队

【 卓翰优质平台不断引进具有丰富讲师经验的销售培训授课团队,竭力为客户打造强大的销售团队 】

张鲁宁老师
张鲁宁老师
张鲁宁老师
曾在世界500强大型工程机械跨国企业工作18年;历任销售代表、区域经理、销售经理、销售总监等职,有丰富的销售经验、销售管理经验和销售辅导经验。 有效结合多种训练方式着重实战,把案例与实战巧妙融合。...
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  • 吴越舟老师
    吴越舟老师

    卓翰培训 高级讲师 实战工业品营销培训师

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  • 王建设老师
    王建设老师

    卓翰培训 高级讲师 实战市场营销培训师

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  • 韩天成老师
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    卓翰培训 高级讲师 实战大客户销售培训师

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Cooperation case合作案例

【 卓翰以其卓越的服务品质,赢得客户信赖,客户回购率超过85% 】

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Service plan卓翰“V领带”服务

【 卓翰“V领带”服务是卓翰培训推出的服务客户的一系列:流程化、标准化、规范化、系统化服务的一个总称,服务内容超过20余项 】

  • 需求调研

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我们的优势
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Company introduction公司介绍

【 卓翰专注于BTB工业品销售培训,着力为企业量身定制培训课程 】

上海卓翰企业管理有限公司(简称:卓翰咨询)成立于2011年的夏天,公司坐落于上海五角场的核心商圈-万达广场,我们专注于BTB工业品销售培训、销售技巧培训、大客户销售培训!旨在帮助企业培养一批卓越的BTB工业品销售人员和销售管理人员。

卓翰咨询一群有着梦想的销售培训人与国内外优秀工业品销售培训师资团队、资深培训顾问建立了良好的战略合作伙伴关系,整合了优质的工业品销售培训师资队伍体系,以实战派销售培训讲师、500强销售总监、行业标杆企业内部销售培训师为支撑,他们不仅具有深厚的销售实战经验及丰富的销售培训经验,同时具有扎实的企业实践经验,他们洞悉企业需要,深知企业对工业品大客户销售人才的素质要求,在销售培训中将理论与实践紧密结合,助力企业共建卓越销售团队。

行业新闻
必和必拓:中国“一带一路”计划或需1.5亿吨钢
必和必拓:中国“一带一路”计划或需1.5亿吨钢

据英国《金融时报》报道,全球最大矿业公司必和必拓(36, -0.36, -0.99%)表示,中国雄心勃勃的“一带一路”计划可能导致全球钢铁需求增加1.50亿吨,足以让中国的钢厂未来10年维持现有的生产速度。

销售培训知识
如何了解大客户需求
如何了解大客户需求

了解大客户需求就是要了解大客户真正需要的是什么,要了解“需求背后的需求”。不了解客户的需求,就无法给出有效的销售策略。不同的大客户会提出不同的要求,通过如下办法,可以了解到大客户的需求。

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