市场营销分为宏观和微观两个层次。宏观市场营销是反映社会的经济活动，其目的是满足社会需要，实现社会目标。微观市场营销是一种企业的经济活动过程，它是根据目标顾客的要求，生产适销对路的产品，从生产者流转到目标顾客，市场营销培训课程的目的在于满足目标顾客的需要，实现企业的目标。

　　市场营销活动的核心是交换，但其范围不只是限于商品交换的流通过程，而且包括产前和产后的活动。产品的市场营销活动往往比产品的流通过程要长。现代社会的交易范围很广泛，已突破了时间和空间的壁垒，形成了普遍联系的市场体系。

　　市场营销与推销，销售的含义不同。两者包含的内容也不同，市场营销包括市场研究，产品开发，定价，促销，服务等一系列经营活动。而推销，销售仅是企业营销活动的一个环节或部分，是市场营销的职能之一，不是最重要的职能。企业要从整体的角度和战略的高度来谋划营销方案，在深入的市场分析和准确的市场定位基础上，制定营销方案。营销策略与策略之间要相互匹配，通过营销策略的组合，谋求整体效果的最优。

　　销售培训体系活动贯穿于企业活动的全过程。市场营销不是企业某一方面的活动，而是贯穿于企业经营活动的全过程；也不只是营销部门的事情，而是整个企业的事情。因此，企业要树立全员营销的概念。

　　销售技巧培训要瞄准培养目标，关注社会需求，借鉴国外的经验，着重培养学生策划写作、分析、调研和沟通等方面的能力。实现能力培养的途径是企业合作，共同培养；在整个人才培养过程中，都要与地方和企业合作，在企业营销管理培训的沐浴下走进企业，走进社会，帮助企业解决一些实践课题。

　　以销售培训体系为依托、以改革教学方法为主线、以整合协同育人资源为支撑、以打造复合型师资为保障”的人才培养模式，在具体实施过程中着重突出了市场营销培训专业人才培养的“农商结合”和“实战营销”两个特色。