对销售培训体系来说，通过销售培训课程捆绑进行促销，可以增加课程销售额，提高招生效率，扩大企业影响力；对于学生和家长来说，通过捆绑销售报名，既能享受课程的优惠，又能获得更多的附加价值。
营销培训机构在实施课程捆绑销售时，要讲究策略，做到有的放矢。企业要做好市场定位，了解目标客户；同时对课程的定位也要明确，明白捆绑的课程是针对哪些客户群体。营销培训机构都应对捆绑促销的课程保证品质，绝不能因为捆绑的课程是搭配促销或免费赠送的，就放松对教学质量和服务品质的要求。当然万变不离其宗，做好教学和服务始终是所有销售活动的基础。
□选择捆绑促销时机
营销培训机构在运用捆绑销售时，应当注重针对性，并不是所有课程都适宜进行捆绑，像那些生源稳定、教研成熟的课程，就不需要进行捆绑。而对于一些新推出的课程，或是升级的课程，通过课程捆绑销售可以增加其曝光率和成交率，对于老生续报和新学员具有吸引力。
此外，课程捆绑销售同样适用于课程涨价阶段。由于涨价的话题比较敏感，培训机构往往通过课程捆绑进行搭赠销售，将家长的注意力转移到课程的优惠办法与高性价比方面。某课外辅导机构，因为课程涨价，决定对课程进行捆绑促销，出台如下方案：凡报学秋季期任意一门课程，均赠送寒假班课程5折优惠券。此种捆绑术，既让学生家长接受课程涨价的事实，同时也为寒假班进行生源引流，可谓一举两得。
像一些节假日，也是进行课程捆绑促销的好时机。比如双十二、圣诞节、元旦之类的节庆，都可以结合利用，通过课程捆绑销售提高报名率。
□设置参照课程体系
设置参照课程，目的在于突出捆绑课程的优惠与性价比，参照的课程越多，客户的对比性就越强，从而影响客户的购买决定。比如超市里面的牙膏和牙刷组合套装，如果旁边也有同品类的牙膏和牙刷，这时多半消费者会把组合套装与单品的价格进行对比，如果套装价格优惠划算，觉得性价比高，他们会更倾向于选择组合套装；反之亦然。
因此，培训机构在设置捆绑课程时，建议可以选择一种价格信息不明确或不容易对比的课程进行捆绑，以减少客户的对比观望。如把新推出的课程作为捆绑课程，由于是新课程，客户的可比性不强，这样就能增加消费者的感知价值，又有利于新课程的销售。另外，培训机构也可以通过设置引导性对比课程，来引导用户的消费认知与选择，从而使得捆绑课程销售效率更高。
□确定捆绑课程组合
在进行课程捆绑组合时，应考虑选择关联性、互补性较强的营销培训课程，不能是彼此竞争的可替代产品，捆绑的课程之间要有一定内在联系，适合同一个目标生源使用，并且能够同时满足用户在某方面或多方面的需求。
互补性的课程在于二者没有交叉和重复部分，也就是A课程有的刚好是B课程没有的。值得注意的是，课程之间的互补性越强，就越容易赢得客户的青睐，从而淡化或打消客户“强行捆绑”的心理作用。如果是同类别的课程，用户会更倾向于选择其中一门，而舍弃另外一门，如数学课程与奥数课程不适合捆绑，因为二者课程有交叉性，捆绑效果有限，不能为了销售而乱点鸳鸯谱，导致效果适得其反。还可以考虑新老课程结合，或者是升级课程的捆绑销售，既能提高对生源的吸引力，同时又能为培训班提供长期生源。
□做好课程价格定位
课程捆绑销售能相互成就对方，依赖于两个课程产品，能同时满足同一个需求层次的用户需求。培训机构要保证课程价格的统一性，即捆绑的课程应当同属一个层面，比如同是一对一教学模式的语文、英语课程可以进行捆绑。在确定课程进行捆绑销售之前，应当先做好销售成本的预算，只有捆绑促销的总体收益大于销售成本，有利润可为，捆绑方案才是可行的。
□分散课程优惠折扣
市场营销学里面有一个心理账户预算规则，当同时有多个所得时，各个收益应当分开计算，并且消费者总是易于接受使他们更加愉悦的结果。
假设在捆绑销售的课程和单独销售的课程中，用户总收获和花费是一样的，但是相比之下，捆绑课程往往给人感觉获得了额外的收益。因此，培训机构在进行课程促销时，如果只是实行简单的一次性实际折扣，不如在打折技巧方面多花些心思，如“8折之后再9折”、“9折之后满500再送100（代金券）”等等，让用户感受到收益的叠加，提高用户的满足度。
与此同时，应当注意将价格促销分散到各个捆绑课程当中，即在折扣总额确定的前提下，对于市场价格相对透明的课程给予较大幅度优惠，而对其它捆绑课程的折扣降低一些，也能够取得较好的促销效果。
□注重特色创新课程
新课程和特色课程往往可以作为课程捆绑销售的卖点，以此来带动课程的销售和生源的增加，同时也能为培训机构提高营收利润。
此前，许多托管中心只是针对孩子的吃住和写作业提供相应的服务。近年来，随着素质教育的发展，针对家长和孩子的实际需求，有的托管机构每天除了辅导孩子完成作业外，还会加上一些专业培训课程，包括乐器、书法、珠心算等。家长在选择这些课程时，还要再另外付费，也就是托管加培训式的捆绑销售。
原本托管班价格是较低的，如“一站式”托管服务，从上午8点到下午18点，多数县城的收费标准一般为每天20元至40元左右。但是如果加上捆绑销售的服务项目，托管班的开销就不便宜了，学习美术课程每小时学费30元左右，学习乐器培训每小时在60元至100元不等。
培训机构应当根据市场的变化，结合用户的需求，与时俱进做好课程创新，夯实产品基础，通过捆绑销售策略，有利于机构发展提供更多动力。
□强强合作发展销售
与其他培训机构强强联手合作，也是发展课程捆绑销售的一条出路。要考虑到合作双方捆绑销售产品的互补性，目标用户的重叠性，产品价格定位的同一性等等，要想捆绑销售达到1+1>2的效果，主要取决于合作双方的目的性及其产品的协调性。
此外，各个类型的培训机构也可以进行抱团合作，实行“走教”的形式完成课程捆绑销售，即让教师在合作的培训机构之间走动专职教学。
比如有ABCD等多个销售产品的培训机构共同合作，针对市场需求情况，营造一个貌似虚拟实则真实存在的新服务群体，吸纳生源进行课程捆绑销售。实质上，课程捆绑销售和课程涨价策略一样，都是殊途同归，通过各种营销策略的运用，为培训机构提高销售、增加生源、提供了更多可能和选择。培训机构在进行课程捆绑销售时，应当结合自身实际情况和当地行业收费，做到灵活运用，只有这样才能走出招生难的困境。
