作为销售员，面见客户都是要面对的事情，初次拜访客户，在面谈会晤的前两至三分钟，在销售环节中应该比较接近客户，接近客户是销售员进行一系列销售活动的开始，也是销售员首次亮相的环节，如果这个环节没做好，客户可能就会对你再也提不起兴趣，极有可能随意找个借口就让你离开，便会促使此次活动失败。下面给大家介绍大客户营销技巧接近客户的六种方法，对于销售小白来说，非常具有借鉴的意义：

　　①恭维客户

　　要从实际出发，要足够的真诚，能收到较好的效果，也意味着你对客户的认可与尊重，刚好也满足了客户被尊重的需求，相对来说一般都能得到客户下面的响应，恭维的语言对人际关系来说起着很好的润滑作用，有利于拉近与客户之间的距离。

　　比如，对商人，你要说商人的眼光别具特色，生财有道，生意人都喜欢听这种话；对官员，你可以说他心系老百姓，是真正的父母官；对技术员，则可以说他，年轻有为，将来前途无量；面对老人，则可以多夸夸他家的小孩，子孙满堂，好福气。

　　②路过，顺带拜访法

　　很多销售主动约见客户时，总会遇到被拒绝，他们不喜欢销售员向他们推销，有许多的公司前台一接到销售员的电话基本上就直接拦截掉，即便有些销售员能要到相关负责人的电话也经常被拒绝约见，作为销售员见不到客户就没办法与客户进一步的沟通交流，所以面对这种情况时，可以采用这种方法，路过顺带拜访法：比如你到了刘氏客户公司楼下，您可以直接打电话给刘总“刘总，您好，这几天正好去见另一个客户，路过贵司，所以未经咱们事先约定，就直接顺道过来拜访您，咱们电话沟通已有一段时间，很期待能见到您真人...........”，一般而言，你都已经到了他们公司，通常对方都会抽时间面见你，如此就进入了销售面谈环节，只要你足够用心，是可以抓住客户的兴趣，以及对方的需求。

　　如果是老客户，则可以这样说“刘总，我刚在此地参加完某项业务交流会，正准备回公司，突然想起，很久未见到您，所以就顺道过来看看您。”说完这些做一下停顿，此时客户一般都会笑着回复您“谢谢”，此时你可以再继续下一句“对了，刘总，根据咱们的工作进展，预估何时能启动这个项目采购，”等等自己要想获取的信息，这些，在拜访客户前要列好提问的内容以及客户即将要回答的相关内容，做一个预估。

　　这两种案例，既有利于接近客户，又起到了承上转下的铺垫，还可以转到销售的环节上去，是不少销售员常在用的一些拜访客户的方法。如果是初次上门拜访，又不知道哪位是负责人，则可以按以下方法这样做：

　　1、如果公司楼层有保安，可以先请教保安，向保安打听一下具体的状况

　　2、如果没有保安，则可以进到公司前台咨询谁是负责这块的人，一般来说到了公司前台，通常都有机会见到相关负责人，前提是要与前台打好关系，由前头帮你牵头引见，见到负责人时，您可以说，“李总，我是在这附近给某某客户送货，正好路过贵司，想到贵司这么大的企业，肯定会用得上咱们的产品，所以特意进来拜访您，给您宣传一下咱们的产品，买不买都没关系哈，主要是介绍一下，在您选择供应商的时候也可以多一次选择的机会。”记住在面见客户时，要说“买不买都无所谓”，便会促使此次活动失败。下面小编给大家介绍大客户营销技巧接近客户的六种方法，对于销售小白来说，非常具有借鉴的意义：

　　①恭维接近法：

　　这句话可以缓解客户的抵触情绪，对方也会更愿意听你讲解产品。

　　③利益接近法

　　在做这个动作之前，还要足够了解客户的需求之后才好用，而且还要自己罗列出产品的十大卖点，在与客户沟通时，要直击对方的痛点，然后再讲出自己产品的卖点，用简洁的语言尽量描述出有画面的感觉，这样能刺激到客户，加深客户的印象。

　　④通过他人介绍

　　这种推销方法是很多销售员常在用的销售方法，你可以自己塑造，比如客户的产品曝光量很高，而一些大企业也在用他们的产品，你可以把这个大企业作为你的第三方，直接说是那大企业的某某说贵司的产品用得好，而且发现贵司也有这款产品的需求，所以特意过来拜访，一般这样借助有威望的第三方的名义来拜访，对方一般都不会太拒人于千里之外，而且你也借此夸赞了他们的产品好，自然就能引起客户听你介绍产品的冲动。

　　当下做销售不仅要有坚持的精神，还要有不断钻研客户的心理与需求，掌握培训销售技巧之后，光靠体力已经不足以能让自己很好的将产品销售出去，销售是一项技术活，只有学会了这些技巧，才能将产品销售出去。