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某传感器公司培训案例
F公司成立于1999年5月14日，是台湾上市企业全资子公司。现已在上海落户21年，员工规模近200人。专业从事研发及生产各类物 / 液位传感器、雷达液位计、电磁流量计、在线物料水分仪等仓储、过程与流体智能仪表及过程自动化控制系统。 F公司从事仪表制造已超40年，产品畅销全世界，应用在食、衣、住、行、育、乐等各种轻、重工业，营销与服务据点已遍布全球各地。
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合肥湘元培训服务案例
合肥湘元工程机械有限公司成立于2006年，是一家民营股份制企业，注册资金人民币1000万元，员工近1000人。 湘元集团6S总部坐落于合肥市龙塘工业园，占地面积54000平方米。是目前国内工程机械行业最先进的6S总部之一，集整机销售、服务、配件、维修、培训、后市场业务为一体。湘元集团是三一重机在合肥和郑州的代理商。
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某生物科技公司服务案例
S公司是一家中外合资高新技术企业，致力于为生命科学研究领域提供产品及服务，并为医药诊断等工业客户提供引物探针、试剂及耗材等上游原料。我们是生命科学行业中具有全面覆盖的知名供应商之一，且为全球大型的DNA合成定制产品生产商之一。
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瓦轴集团公司营销培训案例
瓦轴集团是中国轴承工业的发源地 集团在国内外建有9大制造基地，拥有十大事业部，26个全资、控股分子公司。 集团拥有ZWZ和KRW两大轴承品牌，公司采用国际标准，可生产内径20毫米至外径16米十大类、各种精度等级的两万多种规格轴承产品，产品主要应用于工业装备、轨道交通、汽车车辆、风电新能源和特种领域。 集团拥有国家大型轴承工程技术研究中心、国家级企业技术中心和轴承检测试验中心，在海外拥有欧洲研发中心和美国研发中心，建立了仿真计算、材料、润滑、检测等技术创新平台。
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某台资化工原料公司培训
C公司的母公司是生产化工原料的企业，成立于上世纪80年代初，并于90年代进入中国大陆地区。A公司主要代理销售母公司的产品，销售人员约50人左右，普遍的销售经验在3-5年，之前公司没有做过销售培训，销售人员都是按照自己的经验和套路销售产品。
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卫浴产品大客户销售渠道谈判技巧培训
恒洁创立于1998年，一直专注于卫浴产品及卫浴空间解决方案的研发和生产。恒洁肩负“专注品质、持续创新、倡导环保，致力于通过产品与服务，创造品质美好生活”的品牌使命，始终如一地提供高品质产品与服务。 恒洁重视创新，掌握逾三千项卫浴核心专利，在产品和技术创新上，恒洁始终走在行业前列，其中恒洁智能坐便器以多项专利技术更是成为行业的高品质卫浴产品代表。 二十多年来一直致力于提升中国消费者的生活品质，恒洁以“创造品质美好生活”为核心，提出“选品质，就是选生活”的品牌主张，引领消费者从“卫浴好物”向“品质生活”转变，打造行业领先的“品质生活方式品牌”。
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智慧存取设备解决方案销售培训案例
速易宝是智慧存取整体解决方案与设备提供商，深耕智慧物流、智慧餐饮、智慧酒店、智慧文旅、智慧工厂等多行业及应用场景，具备软硬件设计开发及产品制造能力。 公司自主研发智能信包箱、智能换电柜、智能售卖柜等产品，具有120多项发明、实用新型等专利，迄今已生产交付30多万台（套）智能柜机并投放市场，项目覆盖全国，并遍及东南亚、欧洲、美洲等。 公司与顺丰、京东、美团、菜鸟、丰巢、麦当劳、华住、商飞等行业领军者建立了战略合作关系， 致力为客户提供全场景解决方案，助力客户商业成功。
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中车旗下沃顿科技公司培训案例
沃顿科技股份有限公司（Vontron Technology Co., Ltd.）是中国中车集团旗下上市公司（股票简称“沃顿科技”，代码000920.SZ）。公司注册于贵阳国家高新技术产业开发区，属中国中车在黔大型企业，中车产业投资有限公司为公司第一大股东。公司是一家以分离膜及相关材料研发、制造和销售业务为主，植物纤维综合利用和膜分离全流程解决方案为辅的上市公司。 膜业务是沃顿科技核心业务，拥有20余年分离膜制造经验。作为反渗透膜国家相关标准制定单位，公司致力于反渗透、纳滤、超滤膜材料及膜元件的研发、制造和服务，拥有膜制造的核心技术和强大的系统设计能力，为客户提供优质的应用技术支持服务，产品遍布130多个国家与地区。 公司已规模化生产包括海水淡化膜、抗污染膜、抗氧化膜、纳滤膜、超滤膜、物料分离膜和家用膜等20多个系列 200多个规格的膜产品，是目前国内品类比较全的膜元件生产制造商与服务商。产品广泛应用于包装水、市政饮用水、工业纯水、电子超纯水、海水淡化、苦咸水淡化、废水回用、高盐水分盐与近零排放、食品饮料、医疗制药、物料分离与浓缩提纯等用途。
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北京四方继保自动化公司资深销售培训
北京四方继保自动化股份有限公司（简称：四方股份，股票代码：601126）由中国工程院首批院士杨奇逊创办于1994年。公司总部位于北京，在保定、武汉、南京、湖州等地设有研发及生产基地，在印度、菲律宾、肯尼亚等设有分支机构。 四方股份长期深耕能源电力领域，为电力的发、输、配、用、储等环节提供继电保护、自动化与控制系统、电力电子、一二次融合、智慧物联等产品及解决方案。 公司始终以“让电力更安全、更智能、更高效、更清洁”为使命，坚持技术引领、创新发展理念，致力于成为永葆活力和值得信赖的国际一流企业。
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某安全设备公司渠道开发管理培训
公司总部位于中国创新之都上海，聚焦安全应急产业，专注于应急救援装备、个人安全防护装备、特种功能防护服、安全工器具、电气消防及安全应急新材料的研发、生产与销售，同时也是安全应急产业相关MRO产品与服务集成商，为可能暴露于电弧、电场、高温、闪燃、火灾、爆炸、化学品、病毒等各种高危环境下的作业人员以及各种突发应急事件提供专业一站式的解决方案。公司目前主要服务覆盖国内与国际电力能源、应急消防、石油石化以及生产型工矿企业等高危行业。
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博源尚水处理产品销售成交技巧培训
博源尚®之前身万消灵®创立于 1993 年，专注于泳池、SPA、水上乐园、洗浴、温泉水处理药剂及设备的研发、生产及营销，产品及服务包括面向中国市场的万消灵®、清特尔®等品牌，面向海外市场的 BOWS®品牌产品及面向全球的 ODM\OEM 业务。 凭借 32 年的经营沉淀，赢得全球专业经销商及终端用户的高度信赖。在中国，我们通过近 300 家线下签约经销商及线上合作伙伴，向 300+城市，超20000+终端用户提供专业的产品及服务。公司依托本地化服务团队，提供 7x24 小时快速响应支持，从免费公益技术培训、现场水质诊断，到全品类药剂极速供应、定制化解决方案设计，构建一站式服务体系，精准对应各种运营痛点，保障水上乐园、星级酒店、社区泳池及公共场馆的全年水质安全。作为行业标杆，我们的产品被中国各地顶尖水上乐园、五星级酒店(如三亚 6 星级酒店)、知名游泳馆、连锁游泳机构及高端小区游泳池等广泛指定使用，成为业内品质与专业的代名词。
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平耐集团大客户销售实战技巧培训
平耐集团成立于2006年，总部位于上海，是一家集高性能建筑涂料及工业涂料的研发、生产、销售及服务为一体的高科技企业，旗下拥有上海市高新技术企业上海杰耐化工科技有限公司、平耐新材料科技（山东）有限公司、耐英流体设备有限公司等成员企业6家。产品主要包括工业重防腐涂料、免喷砂防腐涂料、耐酸碱杂化陶瓷涂料、氟碳涂料、特氟龙涂料、钢结构防腐涂料、3C电子应用涂料等高性能产品，拥有“杰耐罗“、“平耐”、“耐瓷”等品牌，其中杰耐罗”品牌曾荣获“2021年中国纳米防腐涂料影响力”品牌。上海平耐实业有限公司是中国钢结构及上海钢结构协会的会员企业，同时作为“高盐、高湿、高温钢结构防腐涂料标准”的起草单位之一。 平耐集团在华北及华东建有生产基地，年产能力超过10万吨。目前已与全球知名的大金氟化工（中国）有限公司、艾杰旭化工科技（上海）有限公司（AGC/旭硝子）等达成战略合作，致力于推动FEVE氟碳系列涂料在中国市场的应用推广。平耐集团先后与浙江大学、天津大学等国内知名高校开展校企合作，致力于产、学、研的协同发展。于2019年联合天津大学国家重点研发计划项目首席科学家王纪孝教授推出高性能超长耐腐重防腐涂料，中性盐雾试验超过11500小时，在严苛的腐蚀环境下，拥有超长的防腐时效，广泛应用于建筑、能源、冶金、交通、化工等众多领域。
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某生物企业销售团队能力提升
某生物科技有限公司聚焦分子育种领域，核心业务覆盖分子检测、二代测序、种子检测、动植物 CRO 及实验室整体方案外包等五大板块，客户群体以科研院所、高校、大型育种企业等 B 端客户为主，订单金额从数万到几十万不等，部分业务涉及招投标环节。 随着业务规模扩大，公司销售团队暴露出诸多适配 B 端大客户营销的能力短板：团队对大客户营销体系认知模糊，面对复杂决策链存在畏难情绪；年轻销售技术型销售能力欠缺，对产品技术信心不足，挖掘客户隐性需求的能力薄弱；业务人员整体激情不足，加之行业产品同质化加剧，价格战频发，大客户开拓与复购难度持续提升。为破解上述痛点，博瑞迪生物特邀资深营销培训专家赵全柱老师，开展顾问式销售专项定制培训，旨在帮助销售团队建立系统化的 B 端销售思维，掌握以客户需求为核心的解决方案式销售技巧，实现从传统产品推销到顾问式销售的转型。
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西门子公司销售技巧培训
西门子股份公司（总部位于柏林和慕尼黑）是一家专注的科技公司，成立 170 余年来，始终以卓越的工程技术、不懈的创新追求、优良的品质、出众的可靠性及广泛的国际性在业界独树一帜。 西门子最早在中国开展经营活动可以追溯到 1872 年，当时西门子向中国提供了第一台指针式电报机，并在 19 世纪末交付了中国第一台蒸汽发电机以及第一辆有轨电车。1985 年，西门子与中国政府签署了全面合作备忘录，成为第一家与中国进行深入合作的外国企业。近 150 年来，西门子始终以创新的技术、卓越的解决方案和产品坚持不懈地对中国的发展提供全面支持。
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卓翰咨询为某储能系统热管理解决方案高新技术企业提供销售团队薪酬绩效制度设计专项咨询辅导
某公司是一家专业从事新能源汽车、电化学储能系统热管理解决方案及温控产品的高新技术企业，系统我们为公司专项设计薪酬绩效考核制度
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卓翰咨询90天深度赋能陪跑某环境设备公司销售团队
该公司从事臭氧产生机理的研究、臭氧发生设备的设计与制造、臭氧应用方案设计、设备配套、臭氧系统设备安装、运行及维护，是臭氧发生设备的专业化制造商。
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卓翰咨询为中船动力子公司销售团队开展培训+陪跑辅导服务，助力销售经理单笔斩获120万订单
卓翰咨询与中船海洋动力（集团）有限公司（以下简称“中船海洋动力”）达成深度合作，通过“培训+陪跑式顾问服务”为其销售团队注入创新动能。在首期辅导中，卓翰咨询资深顾问嵌入业务场景，精准应用顾问式销售技术+谈判技术，助力销售经理成功斩获某国际船企120万元船用动力系统配件订单。
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卓翰咨询为某酒店客控解决方案企业提供销售团队全面陪跑辅导服务
公司专注于将AIOT人工智能、物联网技术应用到酒店场景中，并深入到酒店的生产方式中，从酒店现实痛点与未来需求出发，持续为酒店日常运营、顾客入住体验提供独特贡献。 经过多年持续发展与技术迭代，住好智能为商务酒店、度假/绿色酒店、电竞酒店、月子会所等不通细分领域定制开发了成熟的智慧解决方案。 未来，公司将致力于持续的技术创新与服务创新，并将始终围绕“住”的场景，践行让酒店更好住的企业使命，给酒店顾客带来健康、便捷、舒适、有趣、安全的空间居住体验，以此让用户实现“住好”的愿望，并为酒店方日常运营降本增效作出自己应有的贡献。
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辅导广东某硅胶材料企业3年营业额从8000万增长到2.5个亿
该公司专注于研发、制造和销售硅胶材料产品，公司刚成立阶段用的是个人英雄打市场，随着公司发展，需要一套销售体系和制度来抢占市场，遂引入卓翰咨询进行全方位对销售团队的打造，包括销售架构设计，销售培养体系，销售考核体系，销售回款体系等一系列制度设计与完善。
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东风汽车工程研究院培训案例
东风汽车集团有限公司是以汽车制造、销售、服务和技术研发为主业的商业一类央企，前身是始建于1969年的第二汽车制造厂（简称二汽）。50多年来，累计产销汽车近6000万辆，上缴税费6700多亿元。截至2023年，公司资产总额5210亿元，从业人数12.1万人。2023年，公司销售汽车242万辆，营业收入4103亿元，经营规模居国内汽车行业前列、居世界500强第188位。 公司产业链齐全、产品系列丰富，主要产品覆盖豪华、高档、中档和经济型各区隔，业务涵盖全系列商用车、乘用车、军车、新能源汽车、关键汽车总成和零部件、汽车装备、出行服务、汽车金融等。国内事业主要分布在武汉、十堰、襄阳、广州和柳州、郑州、成都、重庆、大连等全国20多个城市。 公司在国家企业技术中心排名中位居汽车行业第2位，拥有有效授权专利1.6万余项。年科技投入保持在200亿元左右，建设了国际先进、国内一流的产品设计与试验设施。公司完成自主新能源汽车的品牌布局、平台与商品布局、核心资源布局，加快向自主品牌和新能源转型升级。完成电池、电机、电控产业化和近地化布局，掌握了商用车“龙擎”和乘用车“马赫”绿色低碳动力品牌、IGBT、燃料电池全技术链等核心技术和关键资源。无人驾驶乘商产品均达到L4级水平，在雄安等全国30多个城市示范和商业化运营。
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华正环境销售团队培训案例
华正环境是一家专业从事环境检测并基于环境检测开展环境咨询服务的高新技术企业。旗下设有武汉华正、江西慧正、宁夏华正、宜昌华正、襄阳华正等5个标准化实验室以及华正环境研究院、湖北苇杭环保科技有限公司等专业的环境咨询服务机构。 全方位为政府、园区、企业提供 “一站式”第三方环境综合服务，统筹解决各方面环境问题。服务范围覆盖华中及中西部地区多个省份，为近万家客户提供各类“环境检测”和“环境咨询” 综合解决方案。
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