90天深度赋能陪跑某环境设备公司

讲师团队

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卓翰咨询90天深度赋能陪跑某环境设备公司销售团队

卓翰咨询 2025-07-30

该公司从事臭氧产生机理的研究、臭氧发生设备的设计与制造、臭氧应用方案设计、设备配套、臭氧系统设备安装、运行及维护，是臭氧发生设备的专业化制造商。

项目简介

PROJECT DESCPTION

团队主要问题

Main issues of the team

01. 1、销售团队成长慢、团队像国企文化
02. 2、缺少企业薪酬考核制度
03. 3，老员工躺平，新员工成长慢

辅导设计

Tutoring Design

核心杠杆：
▶从技术销售到价值销售的体系升级
▶组织惰性破除到狼性团队锻造
▶经验依赖到系统作战的机制转型
关键成果：
新考核体系下团队月均销售提升220%
销售活动量饱和度增加65%
跨部门协作项目增长320%
当年Q2新签单额环比提升163%
【典型转型场景】破冰行动（0-30天）：
► 薪酬对赌机制：设立阶梯式开发奖励
► 每日战报制度：建立早晚会制度，早会帮助快速进入状态，晚上复盘提升
► 客户画像重建：构建三级维度客户分级模型
铁军锻造（30-60天）：
► 场景化训练：开发设备销售9大经典场景沙盘演练
► 技能通关赛：所有人员强制通过产品价值陈述三级认证
► 师徒裂变制：业绩top3带教新军
体系固化（60-90天）：
▶ 智能CRM升级：部署客户全生命周期管理系统
▶ 战功荣誉体系：设立北极星奖/攻坚奖/生态奖
▶ 知识工场建设：沉淀15个技术型销售实战案例