卓翰咨询为某储能系统热管理解决方案高新技术企业薪酬绩效制度设计专项咨询辅导

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卓翰咨询为某储能系统热管理解决方案高新技术企业提供销售团队薪酬绩效制度设计专项咨询辅导

卓翰咨询 2025-07-30

某公司是一家专业从事新能源汽车、电化学储能系统热管理解决方案及温控产品的高新技术企业，系统我们为公司专项设计薪酬绩效考核制度

项目简介

PROJECT DESCPTION

某储能系统热管理解决方案高新技术企业，通过抖音找到我们希望为公司销售团队定制薪酬绩效考核方案，我们接到需求后认真调研公司销售团队所处的阶段，公司不同产品线的销售特点，为期量身定制薪酬方案。

公司现有薪酬方案主要问题

Main issues with the current compensation scheme

01. 产品线多样化，不同产品线销售周期和难度不一样
02. 有自己研发生产的产品，也有代理产品
03. 公司的应收账款的控制
04. 公司商务费用如何管控
05. 长期业绩不达标的销售如何考核

辅导设计

Tutoring Design

商务费用：
区分公司不同客户级别，如战略客户，公司专用资金，常规客户，按日常比例管控
设置费用红线，超出部分公司和销售按比例承担

销售回款：
不同产品线不同回款要求
提前回款奖励，滞后回款提成按比例系数降低

销售考核：
► 短周期产品和长周期产品分开考核
► 自研产品和代理产品按比例考核，鼓励销售自研产品
► 长周期产品设置过程考核指标，加大过程考核
。。。。更多详细细节欢迎来电咨询