市场营销课程培训前，卓翰咨询是通过各种提出要求以及手段，让每一个员工在思想上对这次销售人员培训给予充分的重视，把它当做企业的一项重大活动来对待。否则，对于一件没有引起充分重视的事情，易于流于形式走过场。

　　在老师们的实际授课中，力求与实战相结合，把课堂变成模拟的实战场所，与实际相结合的授课方式是当场解决问题。整个过程大致分这样几个环节：挑战难题、反省自我、沟通交流、重树信心、解决问题。

　　分析市场营销课程中的挑战难题有哪些？

　　销售培训一开始，可以拿出几个该企业销售人员在市场上遇到的问题，作为案例请大家给出解决的办法。由于这些都是大家平时遇到的，引起了大家的兴趣。但由于在工作中很少思考，所以一时半会很难找到解决问题的思路。反省自我：

　　这时候，卓翰咨询可以因势利导进入下一个环节，让大家来重新认识自己和自己的工作。帮助大家分析各种原因，使大家意识到自己在工作中的欠缺。在互动交流中，不少销售人员都表示自己的确在工作中没有尽到全力，但由于管理级在场，大家也不敢反映企业出现的问题。

　　沟通交流：

　　沟通的火候已到，在企业创业时“上下同欲”的事例，引起大家对往日工作热情的怀念。这时候，请出老板和中层管理者，给大家“讲讲心里话”。真诚的态度和改进企业的决心让销售人员感动和兴奋，仿佛又回到当时创业的时光。

　　重树信心：

　　销售培训沟通的目的达到了，就要开始用各种方法让大家重新认识自己的企业，树立起对企业的信心。同时，帮大家分析了企业的销售任务指标以及企业新的举措，增强迎接挑战的信心。大家纷纷表示，会尽全力去完成销售任务。

　　解决问题：

　　卓翰咨询帮大家分析了市场状况以及我们产品与竞争对手相比的优劣势，然后将大家遇到的问题一一拿出，与大家一起分析，并给出思路，同时给大家讲解相关的销售方法和技巧，自始至终围绕着销售中出现的实际问题来做文章。