跨境电商行业正值全球化竞争红海期，战略级销售能力成为破局关键。近日，卓翰咨询核心讲师张阳老师为某头部跨境电商服务公司定制化开展《解决方案式销售》专场培训，通过PPVVC方法论与沙盘推演，助力企业建立端到端销售作战体系。
▍直击行业痛点：从“产品搬运工”到“客户战略伙伴”
跨境电商企业普遍面临三大挑战：多国决策链复杂、同质化价格战、客户价值证明难。张阳老师以PPVVC模型（Pain痛苦点/Power决策链/Vision解决方案/Value价值锚/Control生态控制）为轴心，深度解构跨境业务场景：
Pain挖掘：通过「客户战略解码地图」锁定海外买家核心诉求——如某3C卖家面临“欧盟合规成本飙升30%”的隐性痛点；
Power破局：用「决策权利鱼骨图」拆解多国客户角色（如德国技术评估者VS东南亚价格决策者）；
Control实战：模拟亚马逊/TikTok生态链竞争，演练「谈判攻防十四招」化解压价僵局。
▍训战结合：15份行业定制方案现场诞生
本次培训突破传统单向灌输，实现“三步精准赋能”：
课前深挖：提前2周收集学员27个真实案例，涵盖欧美VAT合规谈判、中东宗教文化决策禁忌等典型场景；
课中推演：分组PK制作「竞争沙盘」——某组围绕“抢占拉美支付网关市场”，精准定位对手软肋“本地化响应慢”，设计出“华为铁三角+本地服务商”共赢模式；
成果转化：运用FABE价值主张工具，学员现场重构方案价值链，成功将技术服务溢价提升15%-20%。
▍讲师点睛：跨境销售的本质是生态作战
张阳老师强调：“跨境电商不是卖货，而是经营全球生态！”其独创的「五环十四招」闭环框架正在跨境领域验证价值：
“从诊断客户战略意图（看宏观/行业/对手），到绑定生态伙伴（支付/物流/本地律所），最后用‘锚定效应’突破价格谈判——每一环都需数据化作战地图。”
张阳老师拥有10年华为海外大客户实战经验，其《全球化大客户攻略》《生态链博弈》等课程已助力200+企业实现跨境订单增长45%。
关于卓翰解决方案式销售课程
该课程为卓翰咨询2025年拳头产品，深度融合BLM业务领先模型与LTC流程，已应用于生物科技、工业装备等复杂销售领域。本月开放企业内训预约，限时赠PPVVC行业诊断工具包。
