卓翰咨询作为国内领先的ToB销售培训与管理咨询机构，凭借其在销售团队赋能领域的专业积淀，近日为石家庄某生物科技公司成功举办了为期两天的《顾问式销售》专题培训。培训由卓翰咨询高级讲师赵全柱老师担纲主讲，于2025年7月6日至7日在石家庄圆满完成。此次培训以高互动、重实践的特色赢得客户团队一致好评，课程评估满意度高达98%，课后考试平均成绩突破90分，充分彰显了卓翰咨询方案的落地价值与专业优势。

此次培训聚焦“以客户需求为导向的解决方案式销售技巧”，旨在帮助生物科技团队突破传统销售瓶颈。赵全柱老师基于SPIN模型（背景问题、难点问题、暗示问题、需求-效益问题）与FABE（特征、优点、利益、见证）实战框架，系统解析了从需求挖掘到成交强化的全过程。课程内容涵盖五大模块，包括：需求定义逻辑、购买动机激发、销售实战工具应用、客户信任建立模型及长期维管策略，同时融入行业案例模拟练习，确保学员快速转化为实战能力。培训形式采用线下小组研讨+角色扮演，赵老师风趣幽默、内容“满满干货”的教学风格，有效提升了团队参与度和学习深度。

作为卓翰咨询的核心讲师，赵全柱老师拥有19年销售管理经验及海外市场培训背景，其课程以"实战化、逻辑性、高转化率"著称。他深度结合博瑞迪JY生物科技的业务特色（如产品技术性强、客户决策链复杂等），定制化设计了案例演练，帮助学员精准提升需求诊断和解决方案设计技能。培训结束后的反馈显示，100%学员表示课程"显著增强了客户沟通效率"，95%学员成功在模拟考试中应用SPIN工具解决真实场景难题。

此次合作是卓翰咨询落地服务的又一成功典范。卓翰团队全程提供精细化支持：前期的需求调研确保内容精准匹配；培训中的实时答疑解决了学员的实操困惑；课后反馈收集为长期优化奠定了基础。培训负责人表示："赵全柱老师的课程不仅提升了团队的销售思维，更强化了业绩转化路径。考试优秀率证明，这套方法可直接复制到我们的实际业务中。"

卓翰咨询长期致力为ToB企业提供一站式销售赋能方案。此次培训的优异成果，再次验证了《顾问式销售》课程的行业兼容性与高效用。未来，我们将持续围绕大客户攻坚、谈判技巧等核心领域，为企业提供定制化培训与管理咨询服务。