一个好的销售人员是巧舌如簧，进退得宜，能把产品说得天花乱坠之人，其实那是对销售的误解，大多是书上或电视上对销售的抽象。

　　好的销售是对自己人品的一种销售，在与客户接触的最先展现的是自己的人格魅力。但是销售的技巧也起到了决定性的作用的。销售最终的目标是成交。舍弃对细枝末节的追逐，围绕销售的大意，先做人后做事，但是也不能舍弃对细枝末节的追逐。首先各位做销售之前问清楚自己为什么选择销售这个职业。你的目地是什么，你需要的是什么？想获得的是什么，你能干什么？是否已经做好了失败的准备？失败了会不会一振不撅？

　　推销的同时我们要快速与对方成为朋友，快速找到客户的需求方向，这个是每个销售都需要知道的，我们要积极奋斗，“不要脸”，不能动不动就害羞，与客户沟通说话不能颤抖。我们要让准客户对你产生信赖，感觉与你合作会非常愉快！要不断去开发客户，能快速准确地了解客户的信息以及其他客户的资源共享！遇到问题不要急于辩解，不要躲避你厌恶的人。

　　实战销售技巧我们不要怕失败，不要怕被拒绝，任何一个销售都是从拒绝开始的。任何一个客户今天拒绝你不代表他会拒绝你一辈子！这点很重要！我们还要善于听客户的要求，当客户说话的时候不要随意打断他，做一个善听的人，从客户话语中快速判断客户要求的底线，找出客户弱点。做销售要有强大的自信不要过于谨慎，过于谨慎成不了大事。但你要知道这世界不完全都是阳光和彩虹，你能做的就是在天黑之前发。

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