如何培训有经验的销售人员？需要考虑哪些层次？（销售培训课程、销售培训机构、实战营销培训）

　　1.如果没有动机，动机就不会学习。

　　如果有经验的销售人员认为他们不需要这些知识和技能，那么培训工作是徒劳的。销售人员意识到学习的好处是学习的动机。企业应提高对销售人员的要求和期望，这对企业目标的实现有着深远的影响。

　　此外，他会学习你衡量的东西，这就是评估。事实上，当销售人员意识到评估的重要性时，他们的学习动机或知识的应用就会得到加强。

　　2.教练或培训师在培训有经验的销售人员时，应改变传统做法。

　　对成年人来说，最难做的就是改变。在大多数情况下，销售人员并没有意识到有必要改变这些行为。因此，要引发行为变化，首先要知道如何改变行为——加强学习和应用。培训后的跟踪强化可以防止销售人员再次滑入旧的行为模式。特别重要的是，当销售经理跟踪和加强销售人员时，它向销售人员发出信号，即知识的实际转化非常重要，这也是销售人员培训的基础。培训有经验的销售人员的目的是改变他们的行为。然而，研究表明，只有10%的企业评估了培训的有效性。销售人员和培训组织者往往只停留在评估课堂培训的水平上。

　　3.所谓所谓转化，是指有经验的销售人员将所学知识运用到相关工作中。

　　显然，这是培训销售人员的主要目标。影响技能转化的关键因素有三个：

　　1) 销售人员必须积极参与整个学习过程。他们渴望学习，并愿意在培训后跟踪和评估企业。

　　2) 管理层应要求学员积极运用所学知识，对培训活动负全部责任。显然，这传达了一个信息——这个培训很重要！

　　3) 销售人员应将理论与实践相结合。将所学内容与实际工作相结合是最有效的学习过程，将大大降低转化难度，缩短转化时间。销售人员可以快速将所学知识和技能应用到实践中。销售人员对知识和技能的实际转化能力取决于培训后的环境条件。其中，管理者的支持是直接影响转型过程的最关键的环境因素。当经理给予大力支持时，销售人员可以充分利用和发挥通过培训学到的知识和技能。