企业或销售人员能把握的最佳投资机会是释放其潜力，如何使1美元的销售培训投资贡献14美元的业绩回报？
 必须坚持三个原则：通过销售培训-销销售技巧培训释放销售人员的潜力，提高利润水平。
 一、真正优于销售人员目前使用的系统的高效销售系统。
 这应该很容易理解 ，但似乎很难做到。许多课程将销售技能描述为在不同场合可能有助于销售的民间处方、策略和技术，可能有助于促进销售，也可能根本无效。为了显著提高绩效，销售人员需要掌握一种经过实证研究和系统研究的优秀销售方法，可以在不同的销售情况下顺利推进销售。今天，销售人员需要更好的销售方式。必须使用这种系统 销售人员不仅要知道买家(客户)的行为和决策模式，还要知道如何使用它—— 这种方法的每一步都需要掌握 。
 二、教授可以教授的技能。
 有助于销售的特点和特点可能有成千上万：外向、天生健谈等。行动销售侧重于 研究证明，这些技能的改进可以直接转化为更高的销售业绩，可以教授，也可以衡量它们带来的改进。这五个关键技能是：

销售流程、销售规划、提问技巧、承诺
 三、根据成人的学习规则和行为模式进行培训。
 许多针对成人的学习方法和技能掌握的研究工作已经进行了很多，研究发现， 符合成人学习规则的销售培训可以使销售人员更有效地学习。然而，除非销售人员能够教授新技能，否则教授新技能只是成功的一半 继续将新技能应用到实际工作中，否则不会提高销售人员的销售业绩，因为旧习惯往往很顽固。
 教什么以及如何讲是两个非常重要的话题，但如何将新的行为固化到销售工作中更为关键， 巩固学习应该是整个培训计划的一部分，从一开始就要考虑。