新医改下区域营销经理的生存环境分析

通过调研报告展示：区域经理如何看待人员招聘，绩效管理等下属管理的问题

企业成败的关键——带人，管人，帮人

选拔医疗销售代表当中常见的25大错误（录像观摩）

医疗销售代表招聘失误的代价（录像观摩）

招聘当中是看重能力还是心态

建立漏斗式的人才选拔体系

实用有效的五步面试法

优秀医疗销售代表必须具备的九大核心能力（录像观摩）

学习区分引导性，理论性和行为性提问

如何针对医疗销售代表的九大核心能力设计科学的面试提问

如何利用“医疗销售代表标准面试甄选工具”引导面试（录像观摩）

如何招聘到有积极心态的医疗代表（录像观摩）

如何应对面试过程中的各种挑战

面试后的评估流程（录像观摩）

实战演练

绩效管理与绩效评估有何区别

员工绩效的管理循环

如何做员工的绩效目标规划（录像观摩）

如何通过绩效面谈改善员工业绩（录像观摩）

不同业绩表现的员工绩效面谈的时间，地点，方式和策略

如何同10种不同类型员工进行有效的绩效面谈

如何做员工的绩效评估

绩效管理流程的建立与发展

销售培训师的四个角色

培训现场的20个典型错误

打破习惯性的思维和理念

成功培训的五大原则

-培训提纲的建立 -培训信息归类 -如何传递真正有价值的信息 -一图值千言 -成人学习曲线与培训流程设计

成人学习的特点

-帮助成人学习的原则一：给予适当的动机 -帮助成人学习的原则二：量身定做 -帮助成人学习的原则三：温故而知新 -帮助成人学习的原则四：重点第一 -帮助成人学习的原则五：双向沟通 -帮助成人学习的原则六：回答问题的技巧 -帮助成人学习的原则七：角色扮演的引导 -帮助成人学习的原则八：多感官学习 -帮助成人学习的原则九：练习，练习，再练习

如何根据成人学习的特色与原则设计培训课程与内容

自行设计1－2小时的“销售人员产品知识培训”

自行设计1－2小时的“销售人员销售技巧”培训”

代表销售业绩、能力、态度三者的关系

医疗销售代表工作态度与个性心理需求的关系

医疗销售代表六种个性心理需求的行为表现

医疗销售代表个性心理需求测试工具

如何不花钱去激励六种基本个性心理需求

薪酬与奖金的作用分析

设计奖金方案的思考

ABC行为后果管理法