医疗器械市场基本情况

销售拜访的概念

怎样进行有效医药销售面对面拜访

从客户的角度，定义一个有效和无效的销售程序

引用有效销售的三个驱动原则

描述三个原则如何运用到他们的销售程序中

基本销售技巧

列出五个基本销售技巧及每一个的策略

在一个客户对话中展示基本销售技巧

定义封闭式和开放式，和探索性问题

编写和提出探索性问题来获取高质量的数据并揭露问题

小组竞赛汇报

回顾总结

视觉辅助工具和样品

描述有效使用视觉辅助工具和样品的一套指导方针

描述视觉辅助工具和样品的合法性问题

明确在不同的情况中需要使用哪种视觉辅助工具和样品

描述拜访前计划中的主要元素

编制拜访前计划的步骤

建立SMART目标

根据案例准备一个拜访前计划

销售技巧:处理销售问题

描述为什么销售问题是销售程序中有益的部分

描述并展示处理销售问题的一个灵活的程序

练习在一个非产品环境中处理销售问题

有效地开始一个销售对话

业绩优秀者有别于业绩平平者的是他进行销售拜访的方式

有效地开始拜访让你赢得继续销售程序的权利

使用一个目的—利益—核实让客户参与到你的开始中

建立和善是一项高度个人化的技巧，并能直接进入到业务

推进销售:探寻需求、结果和获利

推进销售：说明重点

区分特征和好处 将一件产品或服务的好处与客户的需求联系起来 描述一个有效销售说明的纲要

引用结束销售的六条指导方针

描述针对困难结束环境的有效方法

描述如何在销售拜访的合适时间使用一个有效的结束陈述

使用销售人员的主要产品，为另一个练习情景编写一个拜访前计划

练习从开始到推进的一个销售拜访

在你的说明中结合视觉辅助工具和启动器

获得关于你的表现的反馈