1、海外营销变革挑战

传统出口业务的困境和挑战 海外营销转型升级策略路径 海外营销转型升级案例解析

2、海外五力营销战略工具

海外五力营销结构 聚焦主场，“两手抓” 模式升级，战略运营 五力营销的两种应用

1、海外市场调研：PI3C

海外市场调研：PI3C 认识宏观市场：PEST 行业数据+3C信息筛查

2、聚焦海外战略主场

战略主场定义：高产田 “我的领地”： 现有/潜在 海外战略市场分析3途径 海外战略市场筛选排序

3、海外战略市场拓展规划

海外市场SWOT分析 战略市场拓展营销策略 如何从市场变为主场？ 海外拓展商务计划简报

练习：海外战略市场拓展计划

1、海外高价值客户识别及挖掘

高价值客户甄别与分析 价值客户评估4个要点 价值客户挖掘：内部梳理 价值客户挖掘：外部拓展

2、海外四维客户立体搜索工具

搜索引擎调研 线上联系布局 线下数据指引 海外专家鉴证 案例：印度市场工业品拓展案例

3、海外“3+2”立体参展法

“3+2”参展法 “6+2”立体参展法

4、海外客户数据库营销实战

客户数据库如何建？ AD+ Excel+邮件三结合 客户数据库营销用途

1、海外产品五大竞争策略

高端产品—卖价值 中端产品—卖组合 低端产品—卖诱惑 “差异定位”策略 “市场定制”策略

2、海外产品推广八大工具

请进来，走出去 海外标杆营销 产品培训营销 学术会议营销 海外专家推广 海外事件营销 海外赞助营销 海外自媒体营销 练习：海外新产品上市推广

3、“上市激活”，标杆营销

产品海外上市的挑战 如何激活客户卖场？ “上市激活”3个指标 海外销售标杆4项内容

4、海外5P动销魔方

从2P到5P营销 两聚焦：经销商和用户 4个发力点：4P组合 5P营销Vs“田忌赛马” 5P动销魔方的2个应用

案例：T品牌越南市场启动

1、海外五大商务模式及特征

经销商/代理商 品牌授权代理 海外办事处 海外分公司 海外合资/合作企业 案例：J外贸跃升——吉利电气

2、海外五种销售“推进器”

独家授权，充分激励 把客户转化为品牌经销商 从出口产品到出口能力 制造业前移，供应链 战略联盟，合作共赢

3、海外业务模式升级递进

1、战略大客户需求洞察

2、战略大客户运营方案

产品升级，定制开发 服务增值，一体化方案 供应链优化 销售渠道联盟 从产品到品牌营销 上下游产业联盟 财务融资及并购支持

案例：T品牌美国市场60倍增长