1、企业海外营销的意义

企业推介易犯4种错误

2、“企业素描”3要素

海外新人“5看一拜” 寻找企业价值5种方法 企业3要素运用技巧

3、“企业素描”4个模块

概述/技术/实力/成就/典范

4、“企业素描”5种技法

聚焦/模块/形象/数字/故事 企业素描效果检验4种方法 练习：麦肯锡电梯法描述企业

5、如何描述行业和竞争者？

错误Vs正确的做法

6、行业顾问“波特辩经法”

5字要诀：服/站/解/度/找 客户行业常见十大问题

1、海外产品3个维度

产品要点 销售必知 资源划分

2、海外产品推介5项资源

海外产品推介5项资源 什么是SACCG法则？ 如何给客户留下深刻印象？ 练习：海外产品五项资源

3、来访海外客户产品推介技能

产品资源 拳头产品 产品盈利性 客户定制 练习：模拟来访客户产品推荐

4、海外客户竞标提案：E3法

E3=企业+客户利益要点 E3的应用：对象和客户 差异化竞争优势策略 模拟：海外项目竞标陈述（E3法）

1、你了解海外市场运营结构吗？

了解海外市场运营角色 了解市场销售渠道结构 了解海外市场运营规则 了解海外市场变化趋势 案例：鲁泰北美渠道跃升

2、你了解你的海外客户吗？

解读客户需求：显性/隐性 客户组织结构及利益取向 认识客户生存的要素指标 如何挖掘深层的价值服务？ 案例：T-N为何能化敌为友？

3、你了解你的竞争对手吗？

确立海外市场竞品标杆 海外产品竞争力分析矩阵 海外营销战略“四把钥匙”

1、海外市场推广7大工具

请进来，走出去 产品培训营销 学术会议营销 海外专家推广 借势海外媒体 海外事件营销 海外社交媒体

2、海外社交媒体营销

Linked in高级营销 线上三维立体搜索

3、海外4维立体拓展实战

线上联系布局 海外专家助力 海外线下拓展 “3+2”参展法

4、海外客户数据库营销

海外客户数据库的建立 客户数据库链接个人媒体 利用海外数据库群发邮件 案例：印度市场工业品拓展案例

1、战略客户提案“2步走”

需求洞察，直接引入主题 海外客户提案验证及修订 拜访海外客户需要做哪些准备？

2、战略客户提案“5要素”

“5要素”组合提案内容 客户三种需求的挖掘方式 营销经理容易犯的几个错误 海外经理需要突破的三道防线 练习：海外客户2+5商务提案模拟

3、海外客户沟通谈判技巧

客户引进新业务的9个理由 海外客户主要类型及沟通策略 客户谈判常见问题化解6招 海外客户沟通成功9个关键