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SPIN顾问式销售实战技巧

  • 课程老师：赵华老师
  • 课程时长：2天，12小时
  • 课程对象：销售总监、销售经理、销售主管、销售人员
解决问题:

客户购买任何产品都只会关注价格、品质、服务三个方面，除非你给他购买的理由，否则客户不会真正买单；只有当客户认识到问题的严重性大于问题的解决成本时才会产生购买行为。

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个性化定制

课程收益

Course benefits

素养

提高销售人员的职业化素养,

01

拜访

设计成功的开场白,

02

需求

需求调查分析客户真正想要的,

03

关系

建立有效的人际关系,

04

优势

提炼产品卖点,介绍产品的竞争优势,

05

异议

分析客户心理，化解客户异议,

06

双赢

发现购买信号，达到双赢成交

07

课程内容

INTRODUCTION

一、高级销售人员的职业化素养
二、 成功的开场白
三、 客户真正想要的―需求调查分析
四、 如何与不同客户打交道
五、介绍产品的竞争优势

  • 销售人员的4层境界？

    优秀销售员的3把金钥匙

    销售人员5大能力需求

    工业品销售的4大步骤

    顾问式营销的核心秘诀

    成功启动的三步骤

    打开话题的技巧

    30S内建立亲活力的秘诀

    如何赢得客户的好感

    成功开场白的标准是什么？

    如何了解客户需求

    售中确定客户需求的技巧

    有效问问题的五个关键

    需求调查提问四步骤

    隐含需求与明确需求的辨析

    如何听出话中话？

    如何让客户感觉痛苦，产生行动

    有效沟通的秘诀

    不同客户如何应付

    不同客户沟通风格分析

    有效人际关系的建立

    如何让客户为你做准介绍

    客户要的产品是什么？

    FAB分析

    特点、优点、好处对成单的影响

    产品卖点提炼

    如何做产品竞争优势分析

    如何推销产品的益处

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