一、新时代的呼唤

1、宏观变迁与动荡：国际与时代 2、中观变局与挑战：国内与行业 3、微观焦灼与思考：生存与发展

二、新营销与商业模式

华为营销模式研究 美的营销模式研究 尚品宅配模式研究 阿里营销模式研究 小米营销模式研究

三、新营销升级

1、战略升级：产业链变迁来掌控两端 2、策略升级：围绕主业发育创新策略 3、运营升级：构建高效率运营体系 4、组织升级：团队体系职业化专业化 案例：1、手机王国6路英雄的厮杀 2、尚品宅配全景案例分析

一、市场机会研究与洞察

1.市场调研的难点与要点 2.市场调研实战策略 ---小区，行业，大区，战略四种模式 3.系统工业品市场调研方法

二、“五看一找一定”的战略思维

1、看行业趋势 2、看市场渠道 3、看客户结构 4、看竞争格局 5、看自身特长与实力 6、找市场机会 7、定未来战略 案例1：汇川公司的节奏把控 案例2：顾家家居的困惑与拓展实践

一、2C业务模式演变

1、深度分销与电商 2、新零售与新营销

二、新营销理论与实践

1、三度空间：线下（终端、现场）、社群和网络空间 2、三位一体：认知、交易、关系，融为一体 3、三链驱动： B链、C链、全链

三、2C业务典型案例解读

1、小米模式的五大策略组合 2、7--11案例解读 3、名创优品案例解读 4、孩子王案例解读

一、2C营销策略原则

1、历史存量分析与纠偏 2、今年增量分析与策划 3、攻防结构与节奏把控

二、2C营销策略组合

1、品牌与渠道策略 2、产品与价格策略 3、推广与服务策略

三、具体改进方法与手段

1、区域与渠道道改进方法论 2、经销商管控与终端激励方法论 3、产品线规划与价格管控方法论 4、促销与广告改进方法论 案例1：tata木门营销典型案例解读 案例2：西贝莜面与海底捞策略

一、2B业务特点与战略

1、2B业务的三大复杂性 2、营销战略：增长，持续增长，盈利增长

二、四大策略组合

1、关系营销策略与实践 2、服务营销策略与实践 3、技术营销策略与实践 4、项目营销策略与实践

三、体系与机制构建

1、渠道模式设计 2、产研销体系协同 3、管理机制创新 案例1：华为战略营销典型案例解读 案例2：三一重工超越卡特彼勒与日本小松

一、2B业务营销三把剑

1、商务关系手段 2、专业技术手段 3、运营管理手段 4、三把剑的综合运用

二、大型组织项目突破的路径

1、层级与专业 2、十字结构模型 3、水平结构模型 4、垂直结构模型

三、引导与说服

1、报价与杀价策略 2、情理梦利型引导 3、专业专家式说服 4、结构与节奏控制

四、结尾与引导技巧

1、引导三部曲：大胆要求--充满爱意--潜意识暗示 2、结尾让步节奏：尾巴的重量 3、收到定金才是最后的胜利 案例1：《上海奔腾公司的700万采购》技术、价格与策略 案例2：《百年集团2000万采购经过》过程与结果

一、市场战略驱动模式

1、战略规划职能：参谋部 2、情报调研职能 3、管理协调职能

二、产销协同模式

1、产销矛盾表现 2、销售部的隐性职能 3、产销协同的操作要点

三、营研协同模式

1、研销矛盾表现：新品研发与推广 2、新品的设计与推广模式 3、新品团队的跨部门职能 4、新品经理的综合素质 案例1、美的集团的各事业部调整功效 案例2、海尔集团网络营销战略与协同策略

一、新营销组织设计

1、管理职能：对内业务管理----对外客户管理 2、服务职能：一线界面----客户界面---内部界面 3、策划功能：战术型—点对点，分销售、客户、配合三类

二、新组织与管控

1、业务---经营性分析；品类、客户、现金流、费用 2、财务---委派、轮岗、预算、收支两线，定期审计 3、人事---要职任命、上粗下细、建决相见，理性考核 4.行政---考勤、办公、财产、法律

三、团队构建方法与实操

1、构建的策略与原则 2、构建的方法与手段 3、基层实用激励方法

四、团队的分层培训

1、基层培训要点与实用法 2、中层培训要点与实操 3、高层培训的关键分析 案例1：3000营销人员的面试经历----职业化的算命师 案例2：营造“文化的”组织方式----营销主管的批量生产