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医药代表的压力与挫折管理

  • 课程老师：董月川老师
  • 课程时长：12小时
  • 课程对象：医疗行业销售总监、销售经理、销售主管、销售人员
解决问题:

销售代表遇到客户的拒绝，心理容易受到影响，产生压力和焦虑。

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课程收益

Course benefits

分析

分析压力/挫折的来源,

01

实战

实战的应对方法,

02

借鉴

分享成功的经验,

03

正视

正确认识压力/挫折

04

课程内容

INTRODUCTION

第一单元、前言
第二单元、挫折的来源
第三单元、应对挫折的方法
第四单元、压力的来源
第五单元、成功代表的经验之谈
第六单元、如何看待压力和挫折

  • 挫折的几个主要来源

    1. 来自客户的拒绝

    2. 来自亲情的疏远

    3. 来自上级的压力

    4. 来自身心的疲倦

    5. 其他来源

    1. 应对客户的拒绝：换位思考

    2. 应对亲情的疏远：工作重心的调适

    3. 应对上级的压力：换位思考

    4. 应对身心的疲倦：寻找工作的乐趣和成功的感受

    1. 销售指标：跳高比赛、鞭打快牛

    2. 人际关系：登山运动

    3. 学习提升：四种学习误区

    4. 职场发展：三种晋升通路

    5. 市场变化：学会读懂公司政策

    6. 个性空间：内圆外方

    1. 开始：从被拒绝开始的

    2. 过程：经历了很多挫折并百折不挠

    3. 结果：最紧缺的人力资源

    1. 压力是动力

    2. 挫折是磨砺

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