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1．协同拜访的重要意义
2．协同拜访的价值在哪里？
3．所面临的困难是什么？
4．协同拜访带给各方面的利益
案例一：销售代表会因为各种原因，同客户时刻发生着各样的故事，通过上级主管的协同拜访，可以解决很多问题，也可以解决部分沟通问题，销售代表应该主动尝试着通过协同拜访和主管沟通。
案例二：作为一名为自身权益负责的客户，在产品使用过程中会对产品的众多方面不断提出质疑，希望销售代表给予全面满意的答复。
通过协同拜访，客户可以感觉到公司整体形象。而销售代表的领导风格和技能，也直接影响了客户对于销售代表的态度和合作。
案例三：作为一名职业经理人，我们所了解的市场情况决定了他们对于市场的把握能力，通过上述案例，我们可以发现很多值得思考的问题。
1．绩效优良：是否还需要协同拜访？理由是什么？
2．绩效低劣：协同拜访中主要考察什么内容？
3．市场调研：此类协同拜访的注意事项？
4．解决问题：什么样的销售问题需要在协同拜访中加以解决？
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咨询方案
协助医药代表的拜访技巧
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课程老师：董月川老师 -
课程时长：6 小时 -
课程对象：医疗行业销售总监、销售经理、销售主管、资深销售人员
解决问题:
协同拜访的重要意义是什么？；协同拜访的价值在哪里？；所面临的困难是什么？；协同拜访带给各方面的利益
咨询课程
个性化定制
课程收益
Course benefits
实战
通过案例模拟，还原销售拜访实景,
01
借鉴
借鉴他人的案例，找到自身需要改进的地方,
02
启发
案例讨论环节，对今后的工作有所启发,
03
促进
促进团队成员快速成长，打造高绩效团队
04课程内容
INTRODUCTION
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