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1. 销售工作的艺术和科学两面性
优秀销售人员的特性有哪些 （揭露优秀背后的销售能力本质） 优秀销售人员的复制靠什么 （提高销售团队整体水平的思路）
2. 销售业绩目标的制定和完成的科学性
销售业绩目标的分解逻辑 （有理有据的业绩目标落地） 销售目标的漏斗过程管理 （科学预测+事前管理+目标管理的系统）
1．建立基本销售流程骨架的定制化和标准化
销售流程的核心步骤有哪些 （从需求到成交的节点） 特定行业的销售流程定制化 （销售流程的最佳匹配和标准化）
2. 销售流程和销售漏斗的互动逻辑
销售流程决定销售漏斗的周期 （漏斗层级+漏斗周期）
1. 如何定义不同销售阶段的销售动作和技巧要求
各个销售阶段的销售动作和技巧有哪些 （总结应该做到的销售动作） 标准化定义这些不同的销售行动和技巧 （制定统一的销售行动要求）
2. 销售动作的标准度和销售漏斗的互动逻辑
执行销售动作和技巧来推动漏斗的进展 （动作和技巧等的要素输入） 通过审查销售漏斗判断商机的健康状态 （提前预测判断是否提前介入）
销售目标完成程度和总体目标达成程度
不同销售阶段达成的产出检查有哪些 （衡量不同销售阶段达成的标准） 销售业绩的衡量周期和总体业绩目标 （固定衡量周期和流动衡量周期）
销售阶段目标达成和销售漏斗的互动逻辑
销售漏斗数据测算不同业绩目标达成程度 （推导当前状态演变的结果） 根据业绩目标达成程度调整后续工作重点 （制定达成目标的纠正措施）
销售漏斗如何做到系统的数字化的高产
销售漏斗系统数字化的三要素 （身体+大脑+心脏） 解构高效销售团队的数学公式 （多少+多快+多大+多顺）
销售漏斗科学高产的价值总结
销售漏斗的七大核心价值点 （总结科学高产的原因） 系统的回顾并制定行动计划 （如何落地实施关键要点）
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科学高产的销售漏斗
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课程老师：王一成老师 -
课程时长：2天，6小时/天 -
课程对象：一线销售人员和经理、业务发展经理、市场营销人员等
解决问题:
如何科学的制定销售业绩目标？如何定义不同销售阶段的销售动作和技巧要求？如何让销售漏斗做到系统的数字化的高产？
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课程收益
COUSE BENEFITS
目标
学习销售业绩目标的制定和完成的科学性,建立基本销售流程骨架的定制化和标准化,如何定义不同销售阶段的销售动作和技巧要求,学习销售漏斗如何做到系统的数字化的高产
01
流程
02
阶段
03
高产
04课程内容
INTRODUCTION
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