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1.销售的职业价值与自我幸福感激发
2.心理投射与销售流程本质透析
3.渐进式客户心理感受模型
4.销售读心一览图
【课堂专题】：如何创造最佳印象：八大形象修炼
1.三维度定位客户
2.客户定位全地图：十六型客户心理分析与应对策略
3.无网不利-天网、地网、人网定位客户
4.客户采购常见心理分析
【课堂专题】：系统获得客户全面信息的七大工作方法
1.销售准备的黑箱子模型
2.客户拜访前销售准备十八问
3.鱼骨图分析与销售准备
【案例实践】：某化工行业案例-客户开发话术通关训练
1.沟通的效力
2.全脑沟通九字真言
3.心理距离与沟通品质
4.正能量沟通法
5.2X2全脑沟通
【案例实践】：某建材行业案例-客户二次拜访场景实训
1.认识成交信号
2.语言信号识别与应用
3.行为信号识别与应用
4.情景信号识别与应用
【案例实践】：某快消行业案例-捕捉稍纵即逝的成交信号
1.“反观”与异议的本质探悉
2.心态提升：先处理心情后处理事情
3.竞争性行业GEM模型分析
【课堂专题】：潜台词：如何听出客户的“弦外之音”
1.读心三角形：客户A型异议破解
2.读心三角形：客户B型异议破解
3.读心三角形：客户C型异议破解
【课堂专题】：特别专题：利用“客户的客户”做好成交
1.潜意识与成交
2.心理强化的力量：成交的“无影脚”
3.情景成交：氛围的力量
【案例实践】：某医疗行业案例：如何与“固执专家”客户合作
1.关注“客户悔恨”
2.巩固成交与服务策略
3.服务营销中的深度互动
4.MOT管理与服务赢销
【课堂专题】：持久客户的关系维护法则
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咨询方案
销售读心术-绝对成交8步法
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课程老师：温耀南老师 -
课程时长：12小时 -
课程对象：各级销售管理者、销售经理、大区经理、销售人员等
解决问题:
拜见客户经常遭遇沟通“卡壳”，产品陈述表达不清晰、不生动，如何设计直抵客户内心话术，并能开展行之有效训练，最终与客户进行建设性沟通； 与专家型、老板型等“难搞定”客户过招，如何识别捕获稍纵即逝的成交信号，快速成交； 面对客户“真假难辨”的异议点，究竟如何把握客户意图和潜台词，化客户拒点为卖点； 客户越来越难“说服”“打动”，该如何做潜意识引导，强化客户购买欲求增加成交； 怎么避免“一锤子买卖”，做好服务营销，变服务为高效投资而非沉重负担，
咨询课程
个性化定制
课程收益
Course benifits
了解
1.了解客户的购买心理变化，洞悉客户购买规律，更好地把握销售沟通的节奏,
01
运用
2.运用系统准备从心理分析、助销材料、话术设计、时间节奏与沟通环境五大方面全面把握成交时机，激发客户购买兴趣，有效转化为购买行为,
02
把握
3.快速把握做好服务营销的方法，把每一次售后服务都提炼成下一次成交的机会，最终培养成忠诚客户。
03课程内容
INTRODUCTION
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