400-816-8085
测一测
测一测

DISC行为风格分析与销售对策

  • 课程老师：温耀南老师
  • 课程时长：12小时
  • 课程对象：各级销售管理者、销售经理、大区经理、销售人员等
解决问题:

对于销售人员来说，会察言观色，能极大提高对销售机会的把握； 学习察言观色，并非一定要阅人无数，但你需要一套有效的工具： DISC，最适合销售人员使用的行为风格分析工具！ DISC，已经得到全球84个国家超过5000万人测试和使用； DISC，助力你的销售团队迅速成长，业绩腾飞！

咨询课程
个性化定制

课程收益

Course benifits

适用

DISC，最适合销售人员使用的行为风格分析工具,

01

实用

DISC，已经得到全球84个国家超过5000万人测试和使用,

02

好用

DISC，助力你的销售团队迅速成长，业绩腾飞

03

课程内容

INTRODUCTION

一、学习DISC，学会察言观色
二、辨别客户类型、制定销售策略
三、内功修炼，灵活应对各类客户

  • 1.DISC是最适合销售使用的察言观色的工具

    察言观色有人天生就会，大多数人都需要后天学习 察言观色不是耍心机，而是高层次的礼节礼貌 为什么说DISC最适合销售人员

    2.迅速了解DISC（知识点）

    看视频了解DISC DISC知识点讲解（细节略）

    3.课堂练习（立即应用）

    知识型的练习 实践型的练习

    1.又灵活又稳固的套路，是观察客户又不迷失的关键

    通用套路1：客户面谈3步走 通用套路2：销售提问策略 如何梳理你自己的套路

    2.在交手中识别客户类型

    别总想着卖产品，先了解对方 有些出手是为了迷惑，有些出手是为了试探 常用的试探策略

    3.确定大致的销售策略

    针对DISC四种类型的销售策略（细节略）

    1.知己知彼，你知己了吗？

    练习1：DISC中我什么风格突出？我的长处和短处 练习2：我要怎样扬长避短？

    2.有些客户“暂时”不是你的菜

    我是不是可以“搞定”所有客户 “搞定”可以不必急于一时 DISC使用高阶：如何去“养”客户

    3.找到适合自己的工作节奏

    DISC四种特点的人分别在工作上的节奏感 什么特质的人更适合做销售？ 我需要刻意改变自己吗？

课程推荐

COURSE RECOMMENDED

满意承诺，
不满意不收费！

以丰富的客户调研走访和培训经验为您提供

量身定制的解决方案

咨询课程

电话：4008168085

地址：上海浦东新区建韵路500号天纳创意园3号楼C区C101C

邮箱：service@zhuohan-edu.com

Copyright 2021-2031 www.zhuohan-edu.com 上海卓翰企业管理有限公司 聚焦ToB营销，助力企业成长 All Rights Reserved.

备案号： 沪ICP备12024613号-1
网站地图
专
属
客
服
400-816-8085