1、如何通过上帝视角看懂客户与销售的博弈关系？

2、如何激活求真能力、辨别能力有效推进销售？

3、如何激活控己能力、控场能力让自己不掉链子？

4、如何激活换位思考、利他思维顺人性的做销售？

5、如何给客户信赖感、安全感给制造对的感觉？

6、狙击手销售方法论7步签单流程内化推演练习。

销售场景视频案例：如何解决客户故意高冷？如何解决客户跟单躲起来？

工具落地作业练习：顾问式销售个人IP八大人设打造指南。

1、商机开发主动搜索与被动询单八大杀招

2、大客户关系管理模型与四维考核系统

3、大客户档案与统计线索管理

4、大客户约访客户培育缔结关系实战应用

5、大客户拜访动机、标准、需求挖掘深度缔结八步曲

6、大客户商机线索需求挖掘机会评估

视频案例：客户拜访需求挖掘场景还原

销售场景视频案例：客户拜访糟糕开场/被动开场/完美开场三大场景还原

工具落地作业练习：客户关系评分卡、客户线索管理档案、五维机会评估工作表

1、现代战争乌克兰与俄罗斯的战争启示录

2、深度接触全面布局的三大核心任务及信息网络布局思路

3、甲方组织权力地图关键人物六大性格特征分析

4、甲方组织权力地图关键人物八大行为动机分析

5、有效甄选培育信息业务线人布局

6、有效甄选培育内线教练布局

销售场景视频案例：1、甲方踢皮球百万订单我该放弃吗?2、教练搞定了为何单子飞了？

工具落地作业练习：项目型大客户销售体系任务清单、客户采购流程及决策链分析、组织决策链地图绘制、教练内线六维度评价

1、善用产品的FABGEDS建立有利于自己的产品标准植入

2、控局竞争的五大策略、战术及优缺点分析

3、技术层面、商务排雷与加分埋雷九大策略

4、低价中标保利润法、成本加利润报价法、紧跟对手报价法策略运用

5、标书/方案设计与呈现演讲技巧

销售场景视频案例：专家砍价视频解析与应对方案、六大价格谈判应对话术设计

工具落地作业练习：深度探需九宫格模板、购买者关注点变化图、竞争策略五大工具选择、价格谈判话术设计模板。

1、绝地反击SWOT分析绝地反击翻盘赢单

2、破局翻盘行动局势分析力量结盟四步骤

3、复盘分析破解赢单着力点及丢单漏洞

4、谈判筹码方法论交换逻辑应用策略

5、顺利应对客户砍价6把刀价格谈判策略及话术

销售场景视频案例：面对同行恶意抢单，把水搅浑的大客户经理老李，终获得千万订单

工具落地互动演练： SWOT分析模型案例复盘八维分析法

1、企业营销战略选择赊销模式 VS 现金交易

2、新客户三大维度判断赊销风险

3、呆账回款周期风险评估与坏账风险评估

4、客户的付款习惯是我养成的货款回收三度法则

5、回款催收五大策略、战术应用

6、客户常用拖款借口应对话术策略设计

7、客情维护与转介绍蹬门槛策略应用

8、销售铁军九大理念团队激励与销售目标设定

销售场景视频案例：他是怎么把坏账收回来的

工具落地互动演练：新客户信用管理表设计、老客户信用管理表设计、呆账风险评估表、坏账风险评估表，铁军团队激励机制导入。