1、解读医改政策，分析当前市场环境

a）从新医保目录到基药目录的动态调整，去把握医改政策的脉搏 b）通过医院绩效改革措施的出台，看临床合理用药的发展 c）DRGs付费推动用药合理化，按病种付费对医药行业的影响

2、医药市场的政策环境分析与企业应对

a）“4+7”配套政策频出，带量采购模式向全国推广 b）如何看待营销合规，对企业发展带来的挑战 c）疫情的出现，为处方药营销带来的机会分析与困难评估

1.企业未来发展的市场战略的制定

a）从研发到销售，企业发展的“闭环”设计 b）从数据到经验，在分析市场的过程中去把握主动 c）制药企业的三大基本营销策略 d）如何有效实施竞争策略去占领市场

2.诊断终端市场，找寻发展契机

a）我们的终端市场在哪里：三大终端到六大终端的发展 b）强化区域市场，企业发展的营销途径 c）热点治疗领域的数据分析

3.根据企业发展目标，制定产品的营销策略

a）从医学需求到患者需求：合规营销的应对之策 b）产品发展的生命周期定位与应对营销策略分析 c）“点，线，面”的带动：不同产品的营销组合策略 d）核心产品的品牌管理与实施路径 e）标杆企业的运作案例分享

4.合规背景下的市场策划与产品规划

a）围绕自身产品，建立“学术氛围下的产品宣传流程” b）医生的处方需求分析与学术服务的满意度提升 c）销售话术的设计：从费用导向向学术导向的转型 d）学术活动的平台搭建：从“自建”到“合建” e）学术传播的渠道设计：数字化营销与E-MARKETING活动的开展