1、什么是团队？

团队的概念 构成团队的五大要素

2、狼性团队的文化基因

组织目标与愿景 企业文化的内涵 华为企业文化体系 以客户为中心的内涵 华为狼性文化解析 1）嗅觉灵敏：善于发现机会 2）亮剑精神：狭路相逢勇者胜 3）团队合作：胜则举杯相庆 4）坚忍不拔：烧不死的鸟是凤凰 5）迎难而上：上甘岭上选拔干部 3、研讨：狼性营销团队的文化解析与要求

1、营销团队责任分工与价值定位

销售成交因素分析 大客户销售成交模型 案例：华为营销岗位设置与价值定位 华为铁三角团队构成 研讨：营销成交因素与岗位设置

2、华为狼狈组织定位

3、营销团队的岗位素质要求

素质模型与构成 性格坐标DISC与解析 动机分类与识别 麦克利兰素质辞典 研讨：岗位职责与素质要求

1、市场洞察与战略分析

市场洞察与分析 宏观分析与PEST工具 客户分析 竞争分析 案例：华为弯道超车 研讨：市场洞察与分析

2、营销战略规划与选择

安索夫矩阵与战略选择 STP与目标客户选择 SWOT分析与战略选择 基于战略洞察的营销规划

3、营销战略沙盘与目标制定

机会点分析的四个维度 营销战略沙盘绘制 营销目标确定

1、绩效的内涵

2、从战略到绩效解码

绩效指标体系确定 绩效解码流程 绩效指标透视 绩效指标分解的原则 研讨：营销体系绩效指标

3、绩效目标确定与管理

绩效目标产生 绩效承诺与绩效评价 绩效结果的应用 狼性营销的绩效管理

4、管理的艺术与灰度