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商务谈判实战策略与技巧

  • 课程老师：吴昌鸿老师
  • 课程时长：6-12小时
  • 课程对象：营销人员、商务人员、管理人员及其他需要学习的人员
解决问题:

市场就是战场，企业经营就是一场没有硝烟的战争，而这一场场战争最重要的武器之一就是谈判。商务人员怎样在激烈竞争而又纷繁复杂的局势中掌握玄机，如何识破对手各种手腕而胸有成竹、沉着应对，最终以谋略与智慧促成合作，达成共赢。

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课程收益

Course benefits

布局

布局商务谈判,

01

了解

了解谈判结构,

02

熟悉

熟悉谈判策略,

03

学习

学习各阶段谈判技巧

04

课程内容

INTRODUCTION

一、商务谈判的布局
二、商务谈判的五大结构
三、谈判中的出牌策略
四、商务谈判攻守策略
五、开局谈判技巧
六、谈判磋商技巧
七、终局谈判策略
八、三种形式的谈判技巧

  • 1、谈判人员素养

    2、三维度评判谈判的必要性

    3、哈佛谈判期望矩阵

    4、四种实用谈判战略

    5、如何创造双赢

    1、权力结构

    2、议题结构

    3、成员结构

    4、阵营结构

    5、实质结构

    1、出牌要高开低走

    2、先破后立

    3、不出牌

    4、谈判战术图

    1、五种推挡模型

    2、守住底线

    3、锁住立场

    4、应对策略

    1、开局四大战术

    2、谈判人选技巧

    3、谈判设局技巧

    4、谈判提案技巧

    5、四大出价技巧

    6、四大评价技巧

    7、谈判吸引技巧

    8、谈判需求技巧

    1、四大让步技巧

    2、八个索取技巧

    3、谈判议题技巧

    4、谈判承诺技巧

    5、谈判表演技巧

    1、建立关系技巧

    2、两大知识技巧

    3、谈判的情报战

    4、四大施压技巧

    5、四大成交技巧

    1、优势谈判技巧

    2、劣势谈判技巧

    3、均势谈判技巧

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