2025年8月——卓翰咨询为新能源领军企业协鑫集团量身定制的《政企大客户高层关系突破》专题培训圆满落幕。本次课程由卓翰首席实战专家汪奎老师主讲，聚焦政企大客户营销的核心痛点，通过系统性策略与实战工具赋能协鑫销售团队攻克高层决策壁垒，为集团在能源行业的政企市场拓展注入新动能。

直击痛点：破解政企营销核心难题

面对反腐常态化与国企决策链复杂的挑战，协鑫销售团队在政府、央企客户高层公关中存在"惧上心态""决策链模糊""隐形需求挖掘难"等痛点[课程大纲·二/四模块]。本课程以"新常态下政企营销三大核心密码"为基石[课程大纲·一]，结合协鑫在能源行业的业务场景，定制化剖析了高层决策链的运作逻辑：

• 分层攻破策略：针对决策层、执行层、影响层差异化公关战术，建立"自上而下+自下而上"双螺旋运作模型[课程大纲·三][案例：十拿九稳环卫项目为何落单]；

• 高层需求解码：运用"组织/个人双需求分析法"定位高层痛痒点，打破技术型、政治型领导的沟通壁垒[课程大纲·四·高层需求分析]；

• 信任建立闭环：通过"13大客情关系利器"与"信任树6大策略"，将高层转化为项目支持者[课程大纲·六][案例：3350万钢构项目运作]。

实战赋能：工具落地与场景化淬炼

课程采用卓翰独创 "道-术-案例-工具"四步训练法[课程特色]，全程融入协鑫真实项目案例：

1. 突破"中层陷阱"：模拟高层拜访中被转接、踢皮球的场景，演练话术与应急策略[课程大纲·五]；

2. SPIN需求引导术：结合协鑫光储一体化解决方案，实战操练如何将技术优势转化为高层关注的商业价值[课程大纲·七]；

3. 资源整合沙盘：设计"亲情圈渗入""跨部门结盟"等高阶打法，复现3.6亿建筑工程项目突围路径[课程大纲·一·案例]6。

验证成效：百家名企选择的实战课程

汪奎老师凭借 6年一线大客户经验+15年营销管理积淀[课程特色]，已推动超100家企业落地本课程工具。协鑫学员反馈："双螺旋运作模型直接解决了我们‘见高层难’的卡点，9类高层风格分析法让后续沟通效率提升显著"。

关于卓翰咨询
深耕ToB营销团队赋能14年，卓翰已为西门子（中国）、生物医疗、环保科技等900余家企业提供定制化内训236，在能源电力、政企销售领域具备深度服务经验。2025年，卓翰将持续输出《ToB销售实战手册》等方法论6，助力中国工业品企业构建战略级营销铁军。