卓翰咨询赋能杰瑞集团战略升级 50位事业部负责人共研B2B营销管理新范式

2026年1月，山东烟台讯 —— 全球油气装备与技术服务龙头杰瑞集团联合卓翰咨询开展《B2B营销管理》高管特训。本次培训覆盖油气装备、环保工程、工业服务等六大事业部50位核心管理者，通过2天封闭式研修，构建"战略定位-价值创新-全球竞争"三位一体营销管理体系，助力杰瑞在能源转型浪潮中强化全球市场话语权。

▍破局高端装备制造全球化营销痛点

面对油气装备行业"技术壁垒高、决策链复杂、地缘风险突出"的全球营销挑战，卓翰定制七大赋能模块：
1. 战略解码：STP定位法重塑全球市场布局
• 应用"五步定位法"（PDF P15）重构海外区域市场细分策略，将北美/中东市场按"设备需求强度"+"支付能力"四象限分级管控
• 提炼差异化价值主张：针对页岩气装备市场提出"全生命周期成本降低28%"技术承诺（源自PDF P22价值主张模型）

2. 竞争攻防：动态SWOT构筑行业护城河
• 建立"竞争雷达图"（PDF P54）：动态监控斯伦贝谢、贝克休斯等对手技术路线与商务策略
• 输出三大突围战术：
↳ 迂回包抄：中东EPC项目采用"设备租赁+技术服务"组合拳（PDF P59战术原则）
↳ 侧翼狙击：环保装备板块聚焦固废处理细分领域制定行业标准（PDF P61竞争定位）

3. 客户资产运营：分级管理提升大客户LTV
• 导入"3+5利益分析法"（PDF P35）：解构中海油等战略客户组织决策链与个人诉求
• 建立S级客户"铁三角"服务机制：技术/销售/交付经理绑定头部客户，响应速度提升40%

▍课堂直击：从战略地图到作战沙盘

亮点1：定位工具现场产出行业解决方案
• 环保事业部应用"洋葱模型"（PDF P41）重构污泥处理设备价值主张：
》核心层： "政府环保考核达标保障"代替"设备参数升级"
》外层： 新增AI运维云平台视觉化数据看板

亮点2：动态竞争沙盘推演
• 油气装备事业部模拟沙特招标场景：
↳ 识别当地代理商业绩造假风险（竞争五力分析-PDF P48）
↳ 制定"本地化工厂参观+王室背书"双重信任方案（接触点管理-PDF P80）

▍企业实践：高管团队当即输出落地方案

参训的天然气装备事业部总经理表示："课上完成的《北美市场STP定位表》（PDF P26模板）已应用于2024年渠道优化，淘汰30%低效代理商，聚焦10家战略级合作伙伴。"

成果速递：

▍专家视角：工业品营销需要战略定力

"装备制造企业正从设备供应商向能源解决方案商转型"，主讲汪奎老师强调，"杰瑞高管团队对客户价值定位（PDF P21）与竞争动态分析（PDF P55）的深度掌握，将加速这次转型进程。"

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