025年6月，江苏苏州讯 —— 全球光伏材料龙头协鑫集团联合卓翰咨询开展《双赢商务谈判实战策略与技巧》专项特训。50位销售总监及核心骨干通过2天高强度沙盘推演，系统掌握“IPCA谈判作战系统”，破解光伏行业价格博弈、技术合作及跨国商务三大谈判困局，打造能源装备领域谈判标杆团队。   

▍直击新能源行业谈判痛点 面对“价格透明化、技术迭代快、国际商务复杂”等行业挑战，课程聚焦四大实战能力：

1. 筹码价值重构术（对应课程P4）

• 提炼光伏行业八大核心筹码：长期产能保供、专利技术壁垒、碳中和认证背书等

• 实战案例：多晶硅采购谈判中，运用“黑脸白脸+权威策略”组合拳（课程P16）锁定长单 2. 新能源情报作战图（对应课程P7）

• 建立“五维情报网”：对手扩产计划、技术路线图、决策链KPI（适配设备采购谈判场景）

• 工具应用：欧盟反倾销调查期间，通过线人预判客户压价底线（课程P8案例逻辑） 3. 价格攻防战术库（对应课程P16-21）

↳ 高开战术：对储能项目采用“全生命周期成本折算报价法”（课程P16）

↳ 破局绝招：遭遇砍价时启动“痛点说服法”+“风险账本”（课程P20） 现场产出：《光伏组件价格防御话术手册》被纳入协鑫销售工具包  4. 国际僵局破解指南（对应课程P24）

• 模拟海外电站EPC谈判：

→ 应用“虚拟高层”策略化解技术标准争议（课程P24案例改进）

→ 设计“阶梯式让步表”应对支付条款僵局（课程P21工具） 

 ▍课堂直击：光伏行业定制沙盘 沙盘1：硅料长协谈判攻防战

• 买方组祭出“竞争对手价格表”施压（课程P17应对技巧）

• 卖方组以“供应链波动风险模型”反制，最终锁定3年框架协议 沙盘2：储能系统索赔谈判

• 运用“让步铁三角”原则（课程P21）：以技术服务置换60%现金赔偿

✅ 客户砍价突破不了价格底线

✅ 国际商务谈判屡陷僵局

✅ 长期协议缺乏风险管控

立即启动「谈判战斗力诊断」，提供行业标杆案例拆解+真实业务场景演练，2天打造可立即上阵的谈判特种兵。