核心区别：

行业深度： 通用公司讲师可能上午给食品企业讲销售、下午给IT企业讲沟通，对每个行业都浅尝辄止。专注型公司的讲师长期服务工业品行业，了解机械设备、液压、化工、电力等行业的销售场景和客户特点。

案例真实性： 通用公司用通用案例或从书上搬来的案例，学员觉得“跟我没关系”。专注型公司用同行业真实案例，学员觉得“这就是我的处境”。上海美特幕墙反馈卓翰培训中的案例“和公司正在操盘的项目很像，非常有借鉴意义”——这就是专注型的优势。

训后跟进： 通用公司讲完就走，专注型公司可以做驻场陪跑。培训迁移率在没有跟进的情况下仅约10%（Georgenson, 1982），有系统跟进的才能持续累积效果。

方法论适配： 通用公司照搬国外框架（SPIN、Miller Heiman等），专注型公司在中国企业实战中打磨方法论——如卓翰的“采购流程驱动销售流程”“C139控单”“1343陪跑体系”，都是在中国工业品企业的一线实战中形成的。

选择建议： 如果企业需要提升通用管理能力（领导力、沟通、项目管理），选通用管理公司；如果需要提升ToB销售战斗力，选专注型公司。两者不是替代关系，而是互补。