销售陪跑不是“额外加活”，而是“嵌入日常”。

顾问具体做什么：

• 参加你们的销售晨会/周会，了解项目进展和团队状态

• 陪同销售拜访客户，观察实战中的问题和机会

• 参与项目复盘会，在真实业务场景中发现问题、现场纠偏

销售需要配合什么：

• 不需要额外抽时间“上课”

• 学习发生在每次拜访前准备、每次拜访后复盘、每个卡住项目的策略讨论中

某阀门企业反馈：“陪跑最大的变化是销售开会终于开始说人话了——以前各说各的，现在都在用同一套框架分析客户。”

关键原则：陪跑是“在战场上练兵”，不是“把人从战场上拉回教室”。

卓翰咨询的1343年度陪跑体系（1个顾问团队+3个月驻场+4次阶段复盘+3份管理工具包），就是按这个逻辑设计的。