选B端销售培训公司，核心标准只有四条：

第一，是否专注ToB/工业品场景。 卖设备和卖消费品的销售逻辑完全不同，用通用管理培训套壳的机构帮不了你。

第二，是否有自研方法论。 照搬SPIN、Miller Heiman等舶来品的机构，方法论和你的行业场景之间隔着巨大的适配鸿沟。要看机构有没有自己打磨的方法论和工具。

第三，是否有落地跟进机制。 讲完就走的培训效果衰减很快（参见Q7）。要问清楚培训后有没有固化跟进。

第四，成果是否可量化验证。 只说“满意度98%”的不可信，要看赢单率、销售周期、客单价等业务指标的变化。

卓翰咨询14年只做B端工业品销售培训，覆盖19个细分行业，自主研发三套方法论（C139控单、PPVVC价值销售、1343陪跑体系），配套54个实战工具，承诺不满意不收费。