合作流程分四步，从首次接触到正式启动通常需要2-4周：

1. 需求沟通（1-2天）——了解企业基本情况、团队规模、核心痛点和期望目标

2. 免费调研诊断（1-2周）——顾问团队进驻企业，通过访谈管理层、跟随销售拜访客户、分析历史项目数据，找到问题的真实根因

3. 方案定制（3-5天）——基于诊断结果出具定制方案，明确培训目标、内容框架、交付形式和预期效果

4. 确认合作，启动交付——企业确认方案可行后签约，启动训前准备和正式交付

训前调研具体包括：管理层访谈（1-2次）、销售团队跟访（2-3次）、历史项目赢单丢单分析（3-5个）、客户画像梳理。需要企业配合安排访谈时间和跟访协调，不干扰正常业务。