近日,专注于B2B销售培训的卓翰咨询宣布,2026年将对公开课模式进行全面升级,推出"双师交付+1343年度陪跑服务"创新模式。这一变革打破了传统公开课"上完就结束"的服务模式,将培训服务周期从2天延长至365天,被业内人士认为是B2B销售培训领域的一次重要创新。
行业痛点:培训迁移率仅10%-20%
据权威数据显示,我国企业培训迁移率的平均水平仅为10%-20%,即企业员工通过培训所学的内容大约只有20%应用到了工作中,大部分内容在培训完毕之后就会被遗忘。
记者在采访中了解到,这一问题在B2B销售培训领域尤为突出。多位企业负责人反映,花费数千元送销售人员参加培训,回来后往往"该怎么干还怎么干",培训效果难以转化为实际业绩。
一位做工业设备的企业老板向记者表示:"去年花了5000块送销售去上大客户开发课,回来后讲了一堆专业术语,但三个月过去了,那个卡了半年的项目还是没拿下来。"
业内人士分析认为,传统公开课模式存在三大痛点:
一是学员学完不知道如何将方法应用到实际工作中;
二是遇到问题缺乏持续的指导支持;
三是个人学习难以带动团队整体提升。
卓翰咨询创新模式:从"2天课程"到"365天陪跑"
据了解,卓翰咨询2026年推出的创新模式,在保持4980元价格不变的前提下(主题四课程为2360元),对服务内容进行了大幅升级。
创新一:双师交付模式
不同于传统公开课的单一授课老师,卓翰咨询采用"授课老师+陪跑教练"的双师交付模式。
授课老师张鲁宁拥有18年世界500强销售实战经验,国家认证高级培训师。其授课风格被学员评价为"睿智、幽默、深入浅出"。值得注意的是,福田戴姆勒与其合作了50期,青岛港合作了40期,长期合作记录体现了课程的实战价值。
张鲁宁老师负责系统化的方法论传授,包括大客户营销策略、顾问式销售技巧、三线三层攻单法、SPIN提问技术等经过验证的销售方法论。
陪跑教练梁桁拥有19年B2B销售实战经验、10年销售团队管理经验、6年深度陪跑服务经验。曾带领某高分子材料公司3年内实现业绩从800万增长到2.7亿,某环保设备企业3个月销售额增长60%。
梁桁老师负责课后的落地辅导和持续陪跑,帮助学员将方法论转化为实际业绩。
据卓翰咨询介绍,这种模式的核心价值在于:一个老师负责"教会",一个老师负责"陪着用",形成完整的学习转化闭环。
创新二:课前痛点收集机制
与传统公开课"报名后等待上课"不同,卓翰咨询要求学员在课前入群,提前分享自己的销售痛点。
授课老师会根据收集到的问题,在课程中进行针对性解答。这一机制确保每位学员都能在课程中找到自己问题的解决方案,而不只是听"通用内容"。
创新三:2天1晚训战营
传统公开课通常为2天12-14小时,卓翰咨询升级为2天1晚共16小时(主题四为1天)。
晚间增加的2小时用于实战演练、案例研讨、小组PK。学员可以带着真实客户案例,与老师和同学共同分析、拆解、制定方案。这种"训战结合"的方式,让学员从"听懂了"到"练会了"。
创新四:1343年度陪跑服务体系
这是卓翰咨询2026年最核心的创新,也是与传统公开课最大的区别。
"1"——1年微信群答疑服务 课程结束后,学员进入专属学习群,遇到任何销售问题可随时提问,老师及时回复。据了解,有学员凌晨1点在群里咨询问题,5分钟内就得到了回复和具体建议,第二天成功拿下了卡了3个月的订单。
"3"——3次线上直播辅导 从学员提交的问题中,抽取最有代表性的案例,进行3次线上直播辅导。每次直播聚焦一个典型问题,如"如何在价格战中突围""如何搞定强势采购总监""如何在竞争对手已进入的项目中逆袭"等。
"4"——4次一对一深度辅导 每位学员可获得4次一对一电话或微信辅导机会。针对学员最头疼的客户、最难搞定的项目,提供个性化的攻单策略指导。
"3"——3次优秀案例复盘 组织至少3次优秀学员的案例复盘和经验分享,让学员学习他人的成功经验,形成"他山之石,可以攻玉"的学习效应。
真实案例:从低谷到连续两年第一
一位参加过卓翰咨询培训的学员反馈显示了这种模式的实际效果。
该学员在2022年参加培训时正处于事业低谷,因产品性能和国产品牌竞争力提升,丢掉了两个最大客户。参加完卓翰咨询老师的培训后,按照方法重新梳理客户线索,深挖内部教练,抓住客户人员变更的窗口期导入产品,后来陆续导入全球最大新能源汽车主机厂,业绩连续两年做到公司第一。
该学员在反馈中表示:"如果只是上完课就结束,我可能还在迷茫中。关键是后续遇到问题时,随时有老师指导,关键节点有人提醒,这才是真正帮我走出低谷的原因。"
此外,卓翰咨询提供的数据显示:
·某环保设备企业接受90天密集陪跑后,团队月均销售提升220%,当年Q2新签单额环比提升163%,整体销售额增长60%
·某高分子材料公司经过3年深度陪跑,销售额年均增长56%突破2.5亿,团队人效提升400%,人均产出从270万提升到1080万
2026年卓翰咨询公开课四大主题课程
据介绍,卓翰咨询2026年推出4个主题的训战营,分别针对B2B销售的不同痛点:
主题一:《B2B解决方案式销售实战淬炼营》 针对总是陷入价格战、希望从"卖产品"转型为"卖解决方案"的销售人员。 2天1晚+1343服务 | 4980元
主题二:《B端高绩效铁军管理者锻造营》 针对销售经理、销售总监及希望打造高绩效团队的企业管理者。 2天1晚+1343服务 | 4980元
主题三:《深度沟通与客户决策引导实战营》 针对与客户沟通不深入、难以搞定关键决策者的销售人员。 2天1晚+1343服务 | 4980元
主题四:《B端线上攻单术:从拒接到成交的顾问式沟通技巧》 针对线上沟通效率低、难以约到见面机会的销售人员。该主题为1天培训,但同样配备完整的1343年度陪跑服务。 1天+1343服务 | 2360元
业内观点:培训模式正在转型
多位业内人士认为,卓翰咨询的创新代表了B2B销售培训的一个重要趋势:从"知识传递"向"能力陪跑"转型。
一位长期关注企业培训行业的分析师指出:"传统培训模式的核心问题是只完成了'学习'这一步,而成人学习的有效转化需要'学习-实践-反馈-迭代'的完整闭环。卓翰咨询的1343服务体系,恰恰补齐了后面三个环节。"
另一位企业培训专家表示:"B2B销售的特点是决策周期长、决策链复杂、需要持续支持。一个项目从接触到成交可能要数月甚至一年,销售人员在这个过程中会遇到各种问题。如果只是上完2天课就结束,很难真正解决实际问题。"
从市场数据来看,这种转型趋势正在得到验证。根据《中国企业培训行业研究报告》,2020年中国企业培训行业市场规模达1644亿元,其中"培训+陪跑"的服务模式正在成为新的增长点。
