大客户销售培训价格：投入1元赚回30元的科学投资指南

“花5万培训销售团队值不值？”

“为什么同行敢投10万/天请老师，有的公司却连5000元（左右）/人公开课都犹豫？”

这些困惑背后藏着一个残酷现实：

85%的B端企业因“培训性价比误判”，导致团队陷入“越忙越亏”的恶性循环5。

作为专注ToB领域13年的咨询机构，卓翰用50+行业实战数据为您揭开培训定价逻辑，带您避开“高价低效”的深坑。

一、两类培训模式价格全景图

（1）公开课：小成本试水的明智之选（¥3980-¥5980/人两天）

适用对象：销售新人/中小企业/预算有限团队

价值锚点：

“4980元课程=销售周期缩短30天=提前回款47万”（某自动化企业参训后数据）

（2）企业内训：定制化解决关键症结（¥1.5万-¥10万+/天）

实战新锐性老师：十年行业老兵 ¥1.5万-万/天

成熟专家性老师：百万级项目操盘手 ¥2万-3万/天

领域权威性老师：方法论开创者¥3万-5万/天

顶尖大咖行业性老师：标准制定者¥5万以上/天

二、培训投入的三大认知误区

▶ 误区1： “公开课=基础课，内训=高阶课？”

真相：

公开课解决广度问题：

《AI赋能大客户销售团队》2天¥4980元，破解“70%销售都说会用AI，但是司机和销售工作的结合度不超过20%

内训解决深度问题：

某电力企业定制《政企高层公关》，3天投入12万，中标率从35%飙至52%

▶ 误区2： “老师越贵效果越好？”

匹配法则：

执行层问题选¥2万档

战略级难题选¥5万+档

反例：某材料供应商用8万/天老师培训新员工，ROI不足1.5倍

▶ 误区3： “培训是成本不是投资？”

制造业实证数据5：

以20人的销售团队为例，一个月每个销售的底薪+社保+差旅+管理成本+机会成本至少15000元/月，20人就是30万/月，如果新销售经过培训缩短半个月的成长周期就直接节省15万，如果老销售每个月能够提升销售成功概率10%那对公司至少是百万以上的收入。

三、四类企业选课黄金组合

（1）0-5人初创团队 → 公开课精准卡位

（2）20人成长型企业 → 公开课+轻定制

省钱技巧：

骨干参加《销售团队管理课程》

全员训战《销售技巧类课程》

增效配置：加配2天轻定制（¥5万）复盘落地路径

选择卓翰咨询的中小企业陪跑方案，可以全方位打造销售团队

（3）100人规模企业 → 深度定制化方案

经典案例：

某环保设备企业年投入8万：

2天《渠道商分级治理》（¥5万/天）

1天《应收账款催收》（¥3万/天）

成果：坏账率从17%→7%，年节省现金流1200万

（4）集团型企业 → 生态级定制服务

智能时代标配：

《B2B销售AI跃迁训练营》 + 年度深度定制化培训

收益：

▸ AI工具替代60%重复工作

▸ 销售人效提升3.2倍

为什么900+企业选择卓翰销售团队培训体系？

✅ 价格透明：公开课明码标价，内训报价含全流程服务（诊断+定制+落地）

✅ 效果兜底：95%企业实现3个月内人效提升≥20%

✅ 成本可控：支持分阶段付费