《最受欢迎的10门大客户销售团队培训课程：破解销售困局，激活业绩增长引擎》

在B端销售战场上，你是否面临这些痛点？

订单周期长：客户决策链复杂，项目搁浅率高达60%

价格战内卷：产品价值难传递，利润空间被竞品不断挤压

团队协同弱：销售、技术、服务部门各自为战，丢单率激增

渠道管理难：经销商窜货、数据瞒报，市场秩序失控

卓翰咨询深耕ToB领域13年，服务900+企业，提炼出十大实战课程（附完整解决方案）：

一、《大客户销售致胜策略》

核心痛点：大订单因误判决策链、忽略反对者而流失

课程价值：

角色地图工具：精准定位客户3+1关键角色（决策者/使用者/把关者/线人），破解"找不对人"困境

三维度评估模型：通过企业利益、个人利益、态度支持度预判项目成功率，避免盲目投入

学员反馈：某工程器械企业应用后，500万以上订单成交周期缩短45天

二、《价值销售-避免价格竞争提升利润率》

核心痛点：客户对价格敏感，陷入"砍价-让利"死循环

课程价值：

TCO对比工具：量化产品全周期成本（如维保/停工损失），让价格劣势转为价值优势

价值锚定话术库：将技术参数转为客户营收语言（例："节能率15%=年省电费200万"）

行业案例：防水材料企业通过渗漏维修成本测算，客单价提升35%

三、《解决方案销售-实现业绩和满意度双赢》

核心痛点：销售堆积功能清单，忽视客户业务场景

课程价值：

场景化需求挖掘5步法：从"设备参数"转向"产能痛点"，定制解决方案3；

服务工单积分体系：将安装调试、预测性维护等服务转化为可量化收入（积分兑换现金/备件）

四、《销售经理卓越团队打造力培训》

核心痛点：管理者用"经验主义"带团队，新人培养周期超180天

课程价值：

销售能力四阶模型：针对1年内新人→3年老兵→管理者分层培养

陪访带教SOP：经理通过《客户攻关实录》工具，标准化复制销冠经验

五、《渠道经销商开发与管理》

核心痛点：经销商窜货、躺平、技术能力断层6

课程价值：

ABC动态分级机制：

A级（前20%）：开放新品首发权+联合实验室授权6；

C级：限制高风险产品供货，触发淘汰红线（3次窜货/技术流失率>30%）6；

服务积分黄金圈：通过PHM设备监测数据，自动生成经销商能力提升方案6；

六、《应收账款催收实战技巧》

核心痛点：客户以"流程慢""预算紧"拖延付款，坏账率攀升

课程价值：

5C信用评估模型：合作前预判渠道商资金健康度（资本/抵押品/环境风险）

TSP施压策略：针对拖延类型客户，组合使用"缠/逼/粘/快"话术模板

七、《双赢销售谈判-谈回来都是纯利润》

核心痛点：谈判中被客户牵着走，妥协后利润归零

课程价值：

利益交换矩阵：区分"可妥协项"（交货期）与"不可让渡项"（核心技术）

锚定效应应用：用"备选方案对比表"提升议价主动权（例：降10%价 VS 减少3项服务）

八、《政企大客户高层公关》

核心痛点：决策层"约不到、谈不深"，项目止步执行层

课程价值：

G2B关系渗透图：识别政策红线/政绩需求/个人诉求三重驱动要素

联合生态位设计：绑定设计院/监理方构建"报批加速通道"，撬动高层支持

九、《销售过程管控与运营管控》

核心痛点：销售行动不可视，业绩预测偏差超40%

课程价值：

L2C漏斗预警系统：设定关键节点（如方案通过率/商机转化率），自动触发干预策略

战斗沙盘推演：模拟客户技术/采购/财务三方角色，预演谈判攻防点

十、《市场战略分析与营销策略应用》

核心痛点：市场投入无焦点，区域资源错配严重

课程价值：

五维网格定位法：结合政策红利（如环保补贴）、产业集群密度（汽车/能源带）定制区域策略

竞品穿透报告：通过IoT数据/客户评价构建对手弱点库（如故障率/服务盲区）

为什么90%的B端销售团队培训选择卓翰咨询？

✅ 实战基因：课程配备36个行业工具，学完即用；

✅ 效果保障：95%学员企业实现3个月内人均效能提升10%+

✅ 生态陪跑：从公开课→定制内训→渠道陪跑，提供LTC全链路赋能