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杜林枫老师

LINFENG DU

首席政企大客户营销培训师

咨询讲师
TA的课程

讲师简介

TRAINER INTRODUCTION

杜老师拥有15年外企营销体系管理与咨询项目经验,曾就职于两家世界500强企业及国际顶级咨询公司德勤(Deloitte)。他从一线销售顾问起步,历任销售主管、销售内训师、大客户销售经理、销售总监等职务,积累了丰富的实战经验与管理智慧。 在职业生涯中,杜老师曾从0到1组建并带领销售团队,成功攻克多个大型国央企、外企及上市公司等战略级大客户,拿下几十个大型项目,推动团队业绩连续三年实现35%的持续增长,创造了指数级的业绩提升。他主张以流程化、体系化的方式管理与运营销售团队,确保销售效率与结果的可控性。 进入培训咨询行业后,杜老师结合自身实战经验,借鉴十几个行业的千余案例,并与近千名资深大客户经理深度调研,形成了系统性的营销课程与咨询一体化解决方案。他的课程以“实战性、方法论、落地性”为核心,为企业提供了一套可落地、可复制的大客户营销与管理体系,助力企业业绩持续增长。 杜老师的课程自开发以来,因其系统性与实效性,获得了企业与学员的一致好评,平均满意度高达95%以上,复购率超过70%,被企业誉为“大客户销售必修课”。

授课经历

TEACHING EXPERIENCE

工业行业

中国石油、中国石化、中国中车、中国航空工业、中国电气装备-平高电气、中国电气装备-许继电气、中国电气装备-交大许继、中国电气装备-许继保护自动化、中国电气装备-许继仪表、宁德时代、郑煤机、亚星客车、矽力杰半导体、佳人新材料、中油燃气装备、中矿机械、维通利股份电气、艾斯迪汽车零部件、雪川食品

IT行业

中国电信、中国联通、中国通信服务、中国通信建设、中国通信服务安徽分公司、中国通信服务新疆分公司、中徽建通信工程、安徽电信规划设计院、安徽博达通信监理、视源股份、双元科技、华威数矿、金普威信息、桂景科技、军威科技

工程建设

中国石油集团工程技术研究院、中国石油物探西南分公司、中国石油物探大庆分公司、中国石油物探吐哈分公司、中兴建设、华威矿山工程、万众炜业矿山工程、恒生防护、朝图工程监理

金融行业

中国银行、中国工商银行、中国农业银行、中国银行湖北襄阳分行、中国农行北京大兴支行、中国农行北京丰台支行、中国邮政山东分公司、中国邮政临沂分公司、中国邮政储蓄银行、长安汽车金融、英大财险

商务与技术服务

新华网、中国汽车技术研究中心、中国汽车工程研究院、中国汽车技术研究中心-新能源、中国汽车技术研究中心-信息科技、中国汽车技术研究中心-广州分公司、中国汽车技术研究中心-常州分公司、中国汽车技术研究中心-中汽研科技、东风汽车工程研究院-达安中心、天津工程机械研究院、智联招聘集团、智联招聘上海分公司、智联招聘天津分公司、中国邮政速递物流、海程邦达

医疗行业

修正药业、海步医药、博圣医学、安仁欣生物科技

教育与公共服务机构

北京大学、中国人民大学、博雅商学院、广西中小企业局、聊城经开区管委会

个人荣誉

PERSONAL HONOR

北京大学EMBA总裁班、中国人民大学EMBA总裁研修班特聘讲师

曾任 劳斯莱斯 商务大客户销售总监

曾任 中外运-敦豪DHL 大客户销售经理

曾任 德勤Deloitte 高级咨询顾问

益普索(中国)工业品营销专家库成员

AACTP国际认证培训师

中国讲师网与中国讲师评定委员会评选-2023年中国年度十强讲师

TA的课程

CURRICULUM

  • 0-3年经验
  • 3年以上经验
  • 销售主管/经理
  • 总经理/副总/总监

客户见证

CUSTOMER EVELUATION

  • 在公司领导的高度关注下, 我们和卓翰咨询合作开展 ”储备干部培养项目 ” ,通过系列的课程培训及落地指导, 为我司打造一批高素质的营 销管理团队。感谢卓翰咨询团队对我司的付出!

    凯伦建材股份

  • 汪奎老师以丰富的经验和极具实用性的知识,幽默风趣的讲课风格,带动了学员的学习积极性和持续学习的热情,让大家在大客户销售、自身技能和销售团队的建设与管理方面学有所获,并在工作中学以致用,更好地推进集团的销售工作,实现集团的销售目标。

    优坐集团

  • 汪老师比较深入浅出很亲民,这次培训效果很好,大家反响也好,老总让我们做个总结呢,老总人不在现场,但实际一直在关注两天培训的现场反馈情况。

    九闳集团