公司营销团队培养需求具体如下： 1，价格优势不明显的销售，公司的产品相对价格比较贵，在这种情况下如何销售； 2，客户技术需求不明确的销售，客户有需求，但是技术需求不是特别明确下，如何开展； 3，因为公司确定给客户方案需要技术，施工，等各部门配合测量后才能出方案，这样浪费很多人力物力，如果一开始就判断哪些是目标客户，哪些不是； 4，给客户的方案客户总是说贵，不能体现其中价值如何处理； 5，有的客户选用最低价中标的方式进行招投标，遇到这种情况怎么办； 6，新销售到客户那里，不知道如何跟客户沟通，都应该聊些什么。 7，大客户销售的特点 8，客户不满意设备的价格，不满意我们的售后怎么处理 9，如何对竞争对手的情况和客户的心理有更好的把握； 10，如何很好的引导客户 11，新客户如何快速建立信任关系，推进销售进程 12，如何了解客户真实需求 13，如何提高销售的谈判技能 14，大项目销售周期长，变数多如何跟进