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伐利牧业销售团队培训案例
卓翰咨询 2023-08-25
上海伐利牧业技术设备有限公司于2000年08月25日成立，公司经营范围包括：牧业管理、畜牧机械、兽药器械、饲料及添加剂批兼零、代购代销；物业管理服务；从事货物及技术的进出口业务；牧业设备、畜牧机械的生产、加工等。
项目简介
PROJECT DESCRIPTION
公司主要是做牧场设备销售及后期服务备品备件销售，在前期调研沟通了解到销售人员、服务人员在与客户沟通过程中总是非常被动，无法与客户沟通清楚问题，更有甚者不敢和客户主动沟通。从而导致在后期合同执行过程中出现终止的问题，客户找了其他替代服务。
培训内容设计
CONTENT DESIGN
- 01. 销售电话邀约
- 02. 陌生拜访开场白话
- 03. SPIN挖掘需求
- 04. 产品价值FABE呈现
实施情况
IMPLEMENTATION SITUATION
两天的培训采用小组研讨、案例分析、实战演练等形式开展，从陌生拜访沟通开始，系统梳理了与客户沟通的全流程。
效果反馈
CONTENT DESIGN
公司管理层全程参与培训，对课程给予很高的评价，说公司之前没有做过系统的销售培训，经过2天的培训，统一了销售语言，不仅销售技能提高了，公司内部沟通效率也提高了不少。
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