顾问式销售拜访与沟通技巧 销售技巧
课程时长：12小时
张鲁宁老师
首席讲师
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服务案例
12年专业聚焦，900+客户信任，携手共成长
徐工消防销售培训案例
卓翰咨询 2023-08-25
徐工消防安全装备有限公司作为徐工集团旗下全资子公司，是国内集研发、生产、销售特种消防车及高空作业平台于一身的的专业化制造企业，拥有国内最大的消防车、高空作业平台智能制造基地。
- 项目简介
- 培训内容设计
- 实施情况
- 效果反馈
项目简介
PROJECT DESCRIPTION
培训沟通初期，通过与徐工消防装备公司营销总经理及党委书记在线视频会议沟通，充分了解贵司的营销体系建设及营销人员组成结构，为贵司制定了初步培训方案；中期，再次与贵司培训项目组共同沟通调整，最终确定首次培训主题为《顾问式销售实战技巧》，也便于所有人员参加学习，提升客户邀约拜访沟通技能，打好营销技能培训的基础。
培训内容设计
CONTENT DESIGN
- 01. 销售电话邀约
- 02. 陌生拜访开场白
- 03. SPIN挖掘需求
- 04. 产品价值FABE呈现技巧
实施情况
IMPLEMENTATION SITUATION
培训现场采用分组研讨、实战演练、积分考核的形式开展，所有学员积极参与课堂学习。
效果反馈
CONTENT DESIGN
课程结束后，学员反馈老师也是工程机械背景出身，对他们这个行业很了解，最终输出的话术也有指导意义。
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