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申和热磁销售团队培训案例

卓翰咨询 2023-08-24

上海申和热磁电子有限公司是由日本磁性流体技术株式会社投资于上海宝山城市工业园区的全资公司。公司创立于1995年5月,现投资总额71.8亿日圆。公司下设太阳能硅片事业部、半导体硅片事业部、TE和表面处理四个事业部。主要产品包括8英寸(含8英寸)以下各种规格的太阳能级单、多晶硅锭和单、多晶硅片, 4”-6”MOS、微波电路、存储器电路及大功率器件使用的外延衬底重掺的半导体研磨片和抛光片,半导体热电材料,覆铜陶瓷基板,精密零部件洗净再生和电镀服务。产品涉及电子、半导体、太阳能发电等产业领域。

项目简介

PROJECT DESCRIPTION

企业希望对销售人员进行一些比如市场信息收集及分析理念和方法、销售管理理念和方法、销售心理,销售的团队合作等方面的培训,来增加销售人员的销售技巧和能力,规范销售行为,使销售团队更有凝聚力和战斗力以提升销售业绩。卓翰与企业的HR进行多次的电话沟通,并与老师上门了解,销售人员行业经验5年以上,以前也有过培训,但是针对性不强,在多次的沟通后,最终确定的课程为《大客户营销策略与实战技巧》。

培训内容设计

CONTENT DESIGN
  • 01. 情报收集与商机评估
  • 02. 理清角色与建立关系
  • 03. 屏蔽对手与建立优势
  • 04. 突出重围与破局拿单

实施情况

IMPLEMENTATION SITUATION

公司全体销售人员参加了此次培训,老师结合企业的情况,定制了案例,学员积极参与老师的互动。

效果反馈

CONTENT DESIGN

培训结束后,HR反馈:这次培训统一了销售语言,增强销售人员实战的销售技巧!;学员反馈:老师的案例相似度很高,很实战!

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