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天航科创销售团队培训案例

卓翰咨询 2023-08-23

安徽天航科创发展(集团)股份有限公司是集军民两用为一体的综合化集团公司。集团以“面向高端、质量致胜、军民协同、合作共赢”为宗旨，聚焦部附件专业维修保障、地面保障装备设计研发、零备件加工制造、新材料设计开发、飞行器研发制造等业务，是国内首家集航空和地面装备测、修、研、造为一体的航空装备保障性企业。

项目简介

PROJECT DESCRIPTION

天航集团为军工背景，下属有6家公司涉及不同领域和行业，集团对于整个营销体系规划及营销管理比较薄弱，希望通过本次培训来对整个营销体系进行梳理，统一形象、统一策略、统一思维，做到各公司的营销战略一致。

培训内容设计

CONTENT DESIGN

01. 建立以市场为中心的营销体系
02. 打造以客户为中心的服务体系
03. 招投标的过程与风险管理

实施情况

IMPLEMENTATION SITUATION

课程在公司大礼堂举行，各地的销售精英们齐聚一堂，积极参与老师的互动，演练。

效果反馈

CONTENT DESIGN

1、系统学习市场营销理念、营销4P、企业营销体系；2、大客户营销思维决定销售行为，转向专业型销售； 3、B to B大客户采购流程梳理—对应销售流程策略；4、开发客户过程中如何收集情报、商机分析； 5、客户关系推进过程中理清客户关系角色、建立信任； 6、通过商务、技术等手段屏蔽竞争对手，突出优势； 7、客户关系策略定位、突破阻碍赢取订单；