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思岚科技销售培训案例
卓翰咨询 2023-08-23
思岚科技（SLAMTEC）成立于2013年，其核心研发团队在机器人自主定位导航及核心传感器方面拥有丰富的研发和实践经验。通过技术研发和产品迭代不断为机器人市场提供高效可靠的解决方案，思岚科技已成为服务机器人自主定位导航解决方案的领航者。思岚科技目前拥有：360°扫描测距激光雷达RPLIDAR、模块化自主定位导航系统SLAMWARE及通用型服务机器人平台ZEUS等三条核心产品线。目前业务辐射亚洲、欧洲、北美等全球20多个国家和地区，服务企业用户超过2000家、个人用户累计超过10万。
项目简介
PROJECT DESCRIPTION
本次培训正是防疫政策放开后的高发时期，公司各地销售经理克服一切困难聚到公司总部来参加培训学习，考虑到新进销售人员较多，根据前期与培训经理的反复沟通了解需求情况及目前销售团队遇到的障碍为不知道如何开发客户以及去客户那拜访沟通难的问题。
培训内容设计
CONTENT DESIGN
- 01. 顾问式销售从头开始
- 02. 提高约见客户成功率
- 03. 销售是建立信任过程
- 04. 销售是一门沟通艺术
- 05. 客户痛点挖掘要工具
- 06. 产品塑造和价值传播
- 07. 销售谈判策略巧夺单
实施情况
IMPLEMENTATION SITUATION
本次课程从销售思维决定销售行为出发，到如何收集开发客户、陌生拜访、见面沟通、挖掘需求、塑造价值、解除异议、价格谈判等，现场进行多轮现场演练、研讨、分析......
效果反馈
CONTENT DESIGN
课程结束后各种工具、话术也相应形成了落地指导手册，学员回到工作岗位后就能直接使用。
课程推荐
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