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新松机器人销售培训方案
卓翰咨询 2023-08-22
上海新松机器人自动化有限公司是沈阳新松机器人自动化股份有限公司针对长江三角洲市场特点组建的旗下子公司。服务项目涉及工业机器人及其应用工程，自动化装配、检测生产线等多领域，涵盖汽车、摩托车、工程机械、电子、电器、烟草等众多行业，旨在为用户提供完善的工程解决方案和交钥匙工程，目前已成功服务于Delphi、webasto、Ｚ＆Ｆ、 continental、上海交运等著名企业。
项目简介
PROJECT DESCRIPTION
据前期调研沟通了解，新松机器人发展历史悠久，也是国内机器人行业的领导者。在市场有一定的知名度和行业经验，为客户提供专业的解决方案。另一方面，现有营销团队人员销售经验比较丰富，平均为5年以上的大客户营销经验，制定了《解决方案式价值营销策略与方法》主题培训。
培训内容设计
CONTENT DESIGN
- 01. 解决方案式销售的思维
- 02. 客户需求的挖掘与识别
- 03. 方案产品的价值呈现
- 04. 解决方案式销售的需求引导
- 05. 异议的识别与排解
- 06. 成交的技巧与方法
实施情况
IMPLEMENTATION SITUATION
2天的培训从解决方案式销售思维、客户需求的挖掘与识别、方案产品的价值呈现、解决方案式销售的需求引导、异议的识别与排解、成交的技巧与方案六个模块进行系统讲解与演练。
效果反馈
CONTENT DESIGN
课程结束后，学员们按照课堂中老师给的工具表格进行了现场复盘，并提交了课后作业练习，纷纷表示老师的课程很实战，贴地气。
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